第369章 定价与价格战！（中）
第369章定价与价格战！（中）
“.”
会议室里。
看着表情正常、丝毫没有玩笑意思的顾群青。
郑祖的脸上顿时冒出了一股‘你在逗我’的表情，嘴角微微一抽：
“顾经理，咱们今天开的是一场战略级会议，事关华盾生科今后的业内布局，你开这玩笑
“似乎不太合适吧？”
熟料顾群青摇了摇头，很是认真的说道：
“抱歉，郑理事长，我不是在开玩笑。”
郑祖：“.？”
随后顾群青想了想，对郑祖道：
“郑理事长，你应该知道对于某个菌种来说，培养环境往往会直接导致它的群落密度吧？”
郑祖点了点头。
虽然他是个搞风投的，但能成为科院下属基金的理事长，郑祖的理科知识也不会太差。
尤其是近些年，生物科学逐渐有再次成为风口的架势，因此郑祖对于基础的生物知识多少还是了解一些的。
顾群青又说道：
“而根据我们实验室的研究，本土驴的驴毛中有一种特殊糖分，能够极大的加速易安菌的扩增。”
“因此易安菌的成本之一，便是驴毛。”
“.”
随后郑祖的目光在顾群青的脸上停留了几秒钟，再次确认道：
“顾经理，伱真没骗我？”
顾群青叹了口气，指着徐云说道：
“不信您可以问问徐博士或者周院士，实在不行就等两个月，到时候裘博士和徐博士共同署名的论文估摸着差不多出刊了。”
周善闻言立刻举起了手：
“郑理事长，顾经理说的的确是事实。”
“这种情况在科研圈其实还挺常见的，比如有种SEND菌种，它们扩列的最适宜条件就是猪的淋巴液。”
“还有知名度更高的康复新液，原材料就是蟑螂提取物——不过这种蟑螂是养殖的，相对干净很多。”
徐云也很是配合的点了点头：
“我也证明Aaron说的没错——另外我再补充一句，郑理事长，您之前不是还问了还有多久能上市吗，这也取决于科大那两头驴能贡献出多少驴毛。”
郑祖：“.”
看着有些怀疑自我的郑祖，徐云心中微微叹了口气。
上头那些话他还是收着说的呢。
如果告诉这位科大新创基金负责人今后的止血明胶和微生物电池还要用到驴兄，这位三观崩塌一半以内都算是NBA总决赛级别的大心脏了。
过了一会儿。
郑祖忽然想到了什么，眼中闪过一丝光芒，对徐云道：
“徐博士，也就是说，如果咱们能找到更多的驴，就可以加快易安菌牙膏的上市速度了？”
徐云拿起桌上的水杯抿了口水：
“没错，不过必须要是纯种的本土驴才行，就像康复新液，需要的都是美洲大蠊的提取物，德国小蠊就不行。”
郑祖的这番话很明显是想直接从原材料（？）角度上入手，徐云对此自然是举手欢迎了。
毕竟接下来的各项试验都需要用到大量驴毛，这些日子驴兄都快被薅成斑点狗了。
郑祖作为科大新创基金的理事长，人脉方面显然要远高于在场的任何一人。
像之前的生产设备联络，也是郑祖出面才搞定的。
如果能让他出面，那么或许还真有可能找到几头本土驴？
这显然是百利而无一害的好事儿。
否则按照驴兄目前的驴毛产量，易安菌牙膏距离正式上市还有很长很长的距离——除非徐云能鼓捣出快速给驴毛生发的技术。
待郑祖发言结束后。
顾群青轻咳一声，再次将现场众人的注意力重新拉回到了自己身上：
“各位，目前由于原材料的问题，易安菌牙膏暂时还做不到大规模上市。”
“不过根据我和徐博士交流得到的消息，在等相关手续下来之后，我们或许可以进行小批量的试售活动。”
“这种模式有点类似饥饿营销，但与饥饿营销不同的是，咱们是真的没食物卖”
顾群青说完一摊手，现场顿时响起了一阵带着些许自嘲的笑声。
几秒钟后。
一位三十岁上下，穿着黑色职场装、气质端庄的女性举起了手：
“顾经理，我个人有个问题啊——这款牙膏的产品名起好了吗？”
眼见此人发言，头一次参加高层会议的周善院士轻轻用胳膊肘撞了撞徐云，低声道：
“嗳，小徐，这位是.”
徐云把脑袋凑到他身边，压低声音道：
“这是Aaron挖来的PR经理，叫做左子怡，以前在通用汽车工作，公关经验和能力都很强。”
周善这才了然的点了点头。
公关经理。
这也是顾群青在和徐云初次见面时，提及过的一个重要岗位。
这个职位在一些人的潜意识里很容易和“小蜜”、“财色交易”挂钩，但在一家成规模的企业中，这是一个非常正式且重要的部门。
不久前，郑祖和顾群青分别给徐云介绍了一位公关经理人选。
郑祖介绍的是原国内某服装企业的PR，顾群青介绍的便是刚刚结束竞业周期的左子怡。
几近对比之后，徐云最终还是选择了从海外归来的左子怡。
这和崇洋媚外啥的无关。
而是比起郑祖介绍的那位PR，左子怡在国际事务上的经验要更加丰富，也更加了解外企的一些手段。
华盾生科在背靠科大和科院的情况下，基本上不用考虑国内企业的偷袭举报，稳如泰山。
公司今后的主要竞争对手，必然来自国外。
所以从战略角度上来说，思维更具国际化的左子怡，显然是个相当合适的人选。
“产品名称吗？”
听到到左子怡提出的问题，顾群青若有若无的扫了眼徐云，答道：
“产品名称方面徐博士已经定好了，就叫做清照——以来对应易安菌的易安，二来也有清洁牙齿光彩照人的含义。”
“目前相关字体和商标咱们的法务老师已经在申请了，其中后者的难度可能高一些，不过有科大和新创基金的协助，时间上应该也不会有什么大问题。”
左子怡这才点点头：
“了解。”
待现场重新恢复安静后。
顾群青忽然脸色一正，又一次按下了遥控笔。
刷——
一道全新的内容出现在了众人面前，上头赫然写着一道标题：
《年终促销战》
“各位。”
顾群青将激光在标题周围圈了几下，表情郑重的对台下说道：
“如大家所见，今天徐博士安排我召开这么一场战略会议，除了告知大家易安菌牙膏的产品进度之外，还有一件事就是”
“年末要来了。”
顾群青所说的年末可不是指公历年的最后几天，而是指
华夏的春节！
虽然春节之前的电商平台，鲜少有类似618或者双11之类的促销活动。
但从用户流量和肖像来说，节前15天到一周之内，经常会出现一波购物的高峰。
年终采购嘛，就像国外圣诞节前亚马逊也会迎来一波销售高峰一样，属于正常的消费者自发行为。
这股高峰主要是食品商家的狂欢，不过在如今大数据联动的情况下，其他一些非食品品类多多少少也能吃到点儿肉。
接着顾群青从桌上取出几份文件，朝下首依次传了过去：
“现在传到大家手里的是前年和去年春节前两大电商平台的蟑螂药销售数据，其中包括了物理产品——也就是蟑螂小黑屋之类的销售情况。”
“去年节前15天到节前七天之间，两大平台蟑螂消杀的总销售额是4000多万，具体的峰值日各有不同，但峰值日销都在800万以上。”
“如果算上拼夕夕之类的平台，单日峰值破1000万还是不难的。”
2021年双十一某宝的总交易额是5403亿，和这个数字一比，单日破1000万乍一看好像没啥存在感。
但别忘了。
双十一的5403亿包括了众多品类，手机、服装、零食.而每个品类中又有海量的商家存在。
而蟑螂药呢？
虽然目前的蟑螂消杀品牌同样不少，但比起其他品类来说，内卷的强度可要低太多太多了。
真正内卷蟑螂药的其实不是品牌，而是那些商户——代理商、授权渠道店、各地的代购等等
热门品类和蟑螂药相比，就像北上广月入三万和小县城月入一万一样，很多时候前者还不如后者呢。
更何况蟑螂药还会存在回购的情况。
在效果足够好的基础上，这种回购的用户量甚至要比手机忠粉还高。
所以很明显
这次年末节前的购物潮，无论如何都不能放过！
座位上。
田良伟翻过一页报告，沉思片刻，对顾群青问道：
“顾经理，不知道我们工厂的产能现在有多少了？”
顾群青闻言看向了一旁负责生产环节的厂长钱广林，客气的道：
“钱厂长，这方面的数据就由你来介绍吧。”
钱广林连忙站起身，有些拘束的朝众人逐一打了遍招呼，微微弓着身子，说道：
“各位.各位领导好，自从上个月收到了魔都和汉华的设备后，我们的生产线数量一共达到了八条——额，这里包括了原先的三条。”
“这些生产线平均三个小时可以生产一轮成品，正常情况下每条生产线每天可以生产3000支左右，也就是日产能接近万。”
“要是全天加班加点，产量大概能接近四万支甚至四点五万。”
田良伟轻轻点了点头，又问道：
“那么成本呢？”
“成本原先是每支，现在汉化集团送来的环化模组优化了精度，所以成本方面已经顺利降低到了左右。”
“如今我们的实验室也在对材料进行研究，下一阶段大话不敢说，但降低到还是很有把握的。”
田良伟的脸上顿时浮现出一丝满意的神色，转头对顾群青道：
“顾经理，产能既然足够，我认为咱们不应该放过年末的这波流量。”
其余众人也赞同的点了点头：
“我没意见。”
“赞成！”
“我也赞成！”
看着台下明显意动起来的众人，顾群青的脸色并没有放松多少，反倒是语气骤然一沉：
“但是各位，年末的这波流量虽然高，可我们想顺利将它吃下，难度恐怕不小。”
田良伟的脸上冒出一个问号：
“为什么？”
顾群青叹了口气：
“因为根据我们得到的情报，有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战，并且.”
“力度恐怕不低。”
“嘶”
听到顾群青的这番话，原本还算有些乐观的会议现场，气氛顿时一静。
价格战。
这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。
实话实说。
现如今很多挂着价格战名头的竞争，实际上的本质依旧是打折，而非亏本互怼。
不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况，双方其实多多少少都会有些赚头，很多时候甚至可能会出现双赢。
但眼下的华盾生科却不然。
‘一个螂灭’是一个有垄断趋势或者不能说是趋势，而是有垄断能力的一款产品。
竞争对手一旦选择价格战，必定是亏本来袭。
而在成本方面
‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应，还需要用到稀有金属过渡催化，成本要远高于其他蟑螂药。
好不夸张的说，‘一个螂灭’的生产成本，是其他吡虫啉产品的八倍左右。
再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期，华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。
但问题是
此时华盾生科如果不战，无论是在气势上还是未来的布局，注定就会被别人压一头。
因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高，同时无论是拜耳还是安速，他们的产品确实也有一定效果。
在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前，很多消费者其实是不会轻易更换产品的。
类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。
还有例如现实里的理发，当你在某家店理习惯的时候，往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。
这就是所谓的品牌忠诚度。
这也是为什么在当初科大消杀直播后，‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。
所以这一战
不能躲！
注：
话说请教各位一个问题，我之前的鼠标放到网页标题后双击左键可以关闭页面，现在不行了，该怎么调啊
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郑祖的脸上顿时冒出了一股‘你在逗我’的表情，嘴角微微一抽：
“顾经理，咱们今天开的是一场战略级会议，事关华盾生科今后的业内布局，你开这玩笑
“似乎不太合适吧？”
熟料顾群青摇了摇头，很是认真的说道：
“抱歉，郑理事长，我不是在开玩笑。”
郑祖：“.？”
随后顾群青想了想，对郑祖道：
“郑理事长，你应该知道对于某个菌种来说，培养环境往往会直接导致它的群落密度吧？”
郑祖点了点头。
虽然他是个搞风投的，但能成为科院下属基金的理事长，郑祖的理科知识也不会太差。
尤其是近些年，生物科学逐渐有再次成为风口的架势，因此郑祖对于基础的生物知识多少还是了解一些的。
顾群青又说道：
“而根据我们实验室的研究，本土驴的驴毛中有一种特殊糖分，能够极大的加速易安菌的扩增。”
“因此易安菌的成本之一，便是驴毛。”
“.”
随后郑祖的目光在顾群青的脸上停留了几秒钟，再次确认道：
“顾经理，伱真没骗我？”
顾群青叹了口气，指着徐云说道：
“不信您可以问问徐博士或者周院士，实在不行就等两个月，到时候裘博士和徐博士共同署名的论文估摸着差不多出刊了。”
周善闻言立刻举起了手：
“郑理事长，顾经理说的的确是事实。”
“这种情况在科研圈其实还挺常见的，比如有种SEND菌种，它们扩列的最适宜条件就是猪的淋巴液。”
“还有知名度更高的康复新液，原材料就是蟑螂提取物——不过这种蟑螂是养殖的，相对干净很多。”
徐云也很是配合的点了点头：
“我也证明Aaron说的没错——另外我再补充一句，郑理事长，您之前不是还问了还有多久能上市吗，这也取决于科大那两头驴能贡献出多少驴毛。”
郑祖：“.”
看着有些怀疑自我的郑祖，徐云心中微微叹了口气。
上头那些话他还是收着说的呢。
如果告诉这位科大新创基金负责人今后的止血明胶和微生物电池还要用到驴兄，这位三观崩塌一半以内都算是NBA总决赛级别的大心脏了。
过了一会儿。
郑祖忽然想到了什么，眼中闪过一丝光芒，对徐云道：
“徐博士，也就是说，如果咱们能找到更多的驴，就可以加快易安菌牙膏的上市速度了？”
徐云拿起桌上的水杯抿了口水：
“没错，不过必须要是纯种的本土驴才行，就像康复新液，需要的都是美洲大蠊的提取物，德国小蠊就不行。”
郑祖的这番话很明显是想直接从原材料（？）角度上入手，徐云对此自然是举手欢迎了。
毕竟接下来的各项试验都需要用到大量驴毛，这些日子驴兄都快被薅成斑点狗了。
郑祖作为科大新创基金的理事长，人脉方面显然要远高于在场的任何一人。
像之前的生产设备联络，也是郑祖出面才搞定的。
如果能让他出面，那么或许还真有可能找到几头本土驴？
这显然是百利而无一害的好事儿。
否则按照驴兄目前的驴毛产量，易安菌牙膏距离正式上市还有很长很长的距离——除非徐云能鼓捣出快速给驴毛生发的技术。
待郑祖发言结束后。
顾群青轻咳一声，再次将现场众人的注意力重新拉回到了自己身上：
“各位，目前由于原材料的问题，易安菌牙膏暂时还做不到大规模上市。”
“不过根据我和徐博士交流得到的消息，在等相关手续下来之后，我们或许可以进行小批量的试售活动。”
“这种模式有点类似饥饿营销，但与饥饿营销不同的是，咱们是真的没食物卖”
顾群青说完一摊手，现场顿时响起了一阵带着些许自嘲的笑声。
几秒钟后。
一位三十岁上下，穿着黑色职场装、气质端庄的女性举起了手：
“顾经理，我个人有个问题啊——这款牙膏的产品名起好了吗？”
眼见此人发言，头一次参加高层会议的周善院士轻轻用胳膊肘撞了撞徐云，低声道：
“嗳，小徐，这位是.”
徐云把脑袋凑到他身边，压低声音道：
“这是Aaron挖来的PR经理，叫做左子怡，以前在通用汽车工作，公关经验和能力都很强。”
周善这才了然的点了点头。
公关经理。
这也是顾群青在和徐云初次见面时，提及过的一个重要岗位。
这个职位在一些人的潜意识里很容易和“小蜜”、“财色交易”挂钩，但在一家成规模的企业中，这是一个非常正式且重要的部门。
不久前，郑祖和顾群青分别给徐云介绍了一位公关经理人选。
郑祖介绍的是原国内某服装企业的PR，顾群青介绍的便是刚刚结束竞业周期的左子怡。
几近对比之后，徐云最终还是选择了从海外归来的左子怡。
这和崇洋媚外啥的无关。
而是比起郑祖介绍的那位PR，左子怡在国际事务上的经验要更加丰富，也更加了解外企的一些手段。
华盾生科在背靠科大和科院的情况下，基本上不用考虑国内企业的偷袭举报，稳如泰山。
公司今后的主要竞争对手，必然来自国外。
所以从战略角度上来说，思维更具国际化的左子怡，显然是个相当合适的人选。
“产品名称吗？”
听到到左子怡提出的问题，顾群青若有若无的扫了眼徐云，答道：
“产品名称方面徐博士已经定好了，就叫做清照——以来对应易安菌的易安，二来也有清洁牙齿光彩照人的含义。”
“目前相关字体和商标咱们的法务老师已经在申请了，其中后者的难度可能高一些，不过有科大和新创基金的协助，时间上应该也不会有什么大问题。”
左子怡这才点点头：
“了解。”
待现场重新恢复安静后。
顾群青忽然脸色一正，又一次按下了遥控笔。
刷——
一道全新的内容出现在了众人面前，上头赫然写着一道标题：
《年终促销战》
“各位。”
顾群青将激光在标题周围圈了几下，表情郑重的对台下说道：
“如大家所见，今天徐博士安排我召开这么一场战略会议，除了告知大家易安菌牙膏的产品进度之外，还有一件事就是”
“年末要来了。”
顾群青所说的年末可不是指公历年的最后几天，而是指
华夏的春节！
虽然春节之前的电商平台，鲜少有类似618或者双11之类的促销活动。
但从用户流量和肖像来说，节前15天到一周之内，经常会出现一波购物的高峰。
年终采购嘛，就像国外圣诞节前亚马逊也会迎来一波销售高峰一样，属于正常的消费者自发行为。
这股高峰主要是食品商家的狂欢，不过在如今大数据联动的情况下，其他一些非食品品类多多少少也能吃到点儿肉。
接着顾群青从桌上取出几份文件，朝下首依次传了过去：
“现在传到大家手里的是前年和去年春节前两大电商平台的蟑螂药销售数据，其中包括了物理产品——也就是蟑螂小黑屋之类的销售情况。”
“去年节前15天到节前七天之间，两大平台蟑螂消杀的总销售额是4000多万，具体的峰值日各有不同，但峰值日销都在800万以上。”
“如果算上拼夕夕之类的平台，单日峰值破1000万还是不难的。”
2021年双十一某宝的总交易额是5403亿，和这个数字一比，单日破1000万乍一看好像没啥存在感。
但别忘了。
双十一的5403亿包括了众多品类，手机、服装、零食.而每个品类中又有海量的商家存在。
而蟑螂药呢？
虽然目前的蟑螂消杀品牌同样不少，但比起其他品类来说，内卷的强度可要低太多太多了。
真正内卷蟑螂药的其实不是品牌，而是那些商户——代理商、授权渠道店、各地的代购等等
热门品类和蟑螂药相比，就像北上广月入三万和小县城月入一万一样，很多时候前者还不如后者呢。
更何况蟑螂药还会存在回购的情况。
在效果足够好的基础上，这种回购的用户量甚至要比手机忠粉还高。
所以很明显
这次年末节前的购物潮，无论如何都不能放过！
座位上。
田良伟翻过一页报告，沉思片刻，对顾群青问道：
“顾经理，不知道我们工厂的产能现在有多少了？”
顾群青闻言看向了一旁负责生产环节的厂长钱广林，客气的道：
“钱厂长，这方面的数据就由你来介绍吧。”
钱广林连忙站起身，有些拘束的朝众人逐一打了遍招呼，微微弓着身子，说道：
“各位.各位领导好，自从上个月收到了魔都和汉华的设备后，我们的生产线数量一共达到了八条——额，这里包括了原先的三条。”
“这些生产线平均三个小时可以生产一轮成品，正常情况下每条生产线每天可以生产3000支左右，也就是日产能接近万。”
“要是全天加班加点，产量大概能接近四万支甚至四点五万。”
田良伟轻轻点了点头，又问道：
“那么成本呢？”
“成本原先是每支，现在汉化集团送来的环化模组优化了精度，所以成本方面已经顺利降低到了左右。”
“如今我们的实验室也在对材料进行研究，下一阶段大话不敢说，但降低到还是很有把握的。”
田良伟的脸上顿时浮现出一丝满意的神色，转头对顾群青道：
“顾经理，产能既然足够，我认为咱们不应该放过年末的这波流量。”
其余众人也赞同的点了点头：
“我没意见。”
“赞成！”
“我也赞成！”
看着台下明显意动起来的众人，顾群青的脸色并没有放松多少，反倒是语气骤然一沉：
“但是各位，年末的这波流量虽然高，可我们想顺利将它吃下，难度恐怕不小。”
田良伟的脸上冒出一个问号：
“为什么？”
顾群青叹了口气：
“因为根据我们得到的情报，有几家竞品厂商准备在年末和我们打价格战，并且.”
“力度恐怕不低。”
“嘶”
听到顾群青的这番话，原本还算有些乐观的会议现场，气氛顿时一静。
价格战。
这是华盾生科目前最担心的阳谋之一。
实话实说。
现如今很多挂着价格战名头的竞争，实际上的本质依旧是打折，而非亏本互怼。
不是当初美团和饿了么生死相博的那种情况，双方其实多多少少都会有些赚头，很多时候甚至可能会出现双赢。
但眼下的华盾生科却不然。
‘一个螂灭’是一个有垄断趋势或者不能说是趋势，而是有垄断能力的一款产品。
竞争对手一旦选择价格战，必定是亏本来袭。
而在成本方面
‘一个螂灭’生产过程涉及到了诸如环化之类的特殊反应，还需要用到稀有金属过渡催化，成本要远高于其他蟑螂药。
好不夸张的说，‘一个螂灭’的生产成本，是其他吡虫啉产品的八倍左右。
再扣除掉网商平台大宗交易结算的押账周期，华盾生科在资金上的劣势还是很明显的。
但问题是
此时华盾生科如果不战，无论是在气势上还是未来的布局，注定就会被别人压一头。
因为蟑螂药的购买成本终究还是有些高，同时无论是拜耳还是安速，他们的产品确实也有一定效果。
在一个不算特别优秀但却相对明显的效果面前，很多消费者其实是不会轻易更换产品的。
类似的例子在牙膏、洗发水、洗面奶这些产品上会更加直观一些。
还有例如现实里的理发，当你在某家店理习惯的时候，往往就很难更换其他家了——即便别家打出来什么“快剪十元”的招牌也不会太过心动。
这就是所谓的品牌忠诚度。
这也是为什么在当初科大消杀直播后，‘一个螂灭’始终没能把其他产品完全压下去的原因。
所以这一战
不能躲！
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