第54章容人之私
夜幕降临，华灯初上，整个小县城一片宁静。
我站在酒店的落地窗前，静静的俯瞰这座小县城，静静的回味曾经的时光。
每个人总有弱小的时候，也总有成长变为强大的时候，回过头看看曾经，真的感慨良多！
突然电话响了，是老余打来的。
“喂，老余，你那边怎么样了？”
“林家那边供货供的有些少了，他们的资金跟不上了。”
“没关系，再多压他们几天，而且能拖多久拖多久，到时候他们会自己想办法搞钱的，没有钱就让他们去借钱。”
“行是行，但是我不能保证能拖多长时间，现在林家那边催债催的紧，而且没事就在这里放两个人，我也不好把他们赶走……”
“我明白了。”
看来是林家有了警惕心，其实他们给老余供了这么多的货却没有拿到钱，心里说不担心肯定是假的！
因为这个社会谁都不是傻子，但他们供货的这个方式是通过一场高低局。
我们原本现金结算的，现在给闪了过去，这样一来，林家赚这个钱的时候本身就是心虚！
而且如果等老余那边人间蒸发，那林家人一定会抓狂的！
可是他们又没办法来找我们，因为没有人让他们那么做，也没有人让他们跳过中间商，直接和上家联系。
胡黄杨柳林都已经进入圈套，现在这场局已经完成，就看能坑多少了。
如果林家人够聪明，那么他们要及时的止损，停止供货减少损失。
如果他们不舍得，那么就只能被我们牵着鼻子走，越亏越多！
现在的决定权已经不在我的手里，而在林家人的手里。
“老余，明天你出去找下家，我们把所有的货脱手，价格不是问题，但一定要快！”
“行，我明白了。”
可能用不了几天时间，林家人就会在本地市场上发现大量都是他们生产的货，到时候他们就会知道真相。
在老千的世界中有一个原则，就是永远不赚最后一块钱。
不管是面对赌徒还是水鱼，永远都不会把他们赢的干干净净，总要给人留下一些钱，那是为了不把人逼上绝路。
如果赌徒输急了眼，谁也不能保证他们不会掏刀子捅人！
可只要手里还有一块钱，那赌徒就会心怀希望，怀着可以翻本重新来过的希望，这时候人就不会铤而走险。
在这个时间内老千要抽身离开，永远不让自己置于险境。
其实做生意也一样，所有人都想把利益最大化，可是最大化的代价，就是风险！
不管什么样的生意，越是接近利益的最高点，那么就距离转折越近！
因为从赚钱到赔钱总有一个转折点，距离这个转折点越近的时候利益越大，可同样风险也就越大！
有些人喜欢冒险，总想无限接近这个利益最大的点，甚至不惜冒着高风险，也要争取利益最大化。
可我不是一个喜欢冒险的人，因为我从来不做没有把握的事，也不下输不起的注……
我摸出一支香烟点燃，只等着明天卖货拿钱，这场局就算完成了。
突然有人敲门，紧接着听到大哥的声音。
“兄弟你在吗？”
“我在呢，门没锁。”
大哥推门进入房间，手里还拎着东西，看起来像是烧鸡。
“兄弟，这几天你忙什么呢？也见不到你。”
“瞎忙，这烧鸡是怎么个情况？”
“找你喝点。”
“行！”
我和大哥一边吃一边聊，虽然表面上依旧如故，可我总觉得聊不到一起去。
很多事情的想法和看法都不相同，甚至是截然相反，我想这可能就是成长带来的差距……
时间一晃而过，隔天中午一点，老余打来了电话。
“喂，事情怎么样了？”
“九老板，货已经全部脱手，按照八千五的价格。”
“可以，林家那边再供货，你们照单全收。”鲜
“好！”
挂断电话我稍微琢磨了一下，然后打电话让小初过来。
很快小初来到房间，有件事情我心里犯嘀咕，需要让他跑一趟。
“九老板，啥事啊？”
“你出去帮我到附近的胶合板市场打听打听，最近价格是涨了还是跌了，再问问现在的价格。”
“行啊，小意思。”
“不要让其他人知道了，多跑几家问问，回来单独告诉我一声。”
“没问题！”
“去吧，快去快回。”
在我接到老余电话的时候，我觉得他的语气不太对劲，有些太正式了，完全没有发偏财的那种感觉。
虽然我说过尽快脱手不在乎价格，但老余脱手的价格太低，十有八九是谎报了价格。
按照正常人的心理，卖货价格肯定是越高越好，谁也不想卖低价。
老余告诉我价格的时候，他的语气并没有惋惜或者是低落，也没有其他的任何情绪。
看似完全没问题，可问题恰恰就出在这里！
老余用一种通知我的方式告诉我价格，其实从他的内心角度来说，他是想用这种方式来让我接受这个事实。
让我知道这件事已经板上钉钉，已经不可改变，就算价格低也只能被动接受。
出于直觉，我觉得这件事有问题，但也只是怀疑……
下午四点小初回来了，一副乐呵呵的模样，他并不知道我问价格的用意。
“怎么样，价格问清楚了吗？”
“问清楚了，价格比前两天降了点，一车货一万一。”
“问了几家？”
“问了七八家，市场上都是这个价，基本都在一万一左右，上下浮动不超过两百块钱。”
“好，辛苦你了，回去休息吧。”
小初问的价格应该没错，今天老余大批量的出货，那肯定会对市场有冲击，供大于求那价格必定会降。
不管什么样的货物，不管多少钱的价格，零售经销商都有账算，不会做亏本的买卖。
按照商贸类零售百分之十四左右的利润率来算，标价一万一，那么一车货的进价，最高在九千五左右，最低在九千左右。
这一次老余带人过来做事，全部都用他的人，所以他有谎报价格的条件。
如果他一车货抽五百块，那五十车货也就两万五左右的油水，对他来说太少了。
一车货抽一千的油水，也就是五万左右的油水，还算是比较合理。
所以我推测，真正的出货价格应该是一车九千五。
价格的事情错不了，因为有市场价格在那里放着，还有利润率在那里放着……
对我而言还在承受范围内，毕竟不算太过分，而且我喜欢老余这种人。
因为只有贪钱的人，才可以被金钱控制！
俗话说水至清则无鱼，人至察则无徒。
在江湖上带人做事，不但要能容人之过，还要能容人之私。
如果得不到足够的好处和利益，那没人会替我做事，就算做事也不会太上心。
因为人只有在为自己争取利益的时候，才会尽心尽力，其他都是虚的！
换一个角度，老余这些人都是我的人脉，也是我手中的一张牌。
在江湖摸爬滚打这些年，我深谙单丝不成线，独木不成林的道理。
人想变得强大，离不开更多人的帮助，想要在一方站稳脚跟，那必须要有一群追随者！
一个人的力量总归是有限的，笼络更多的人，才能做更大的事情。
老余这种类型的老油子，在江湖上混了很多年，哪怕现在落败了，但曾经的人脉还在。
我只要把他喂饱了，那他的人脉随时都能变成我的人脉！
这个社会只要利益到位，那没什么人是请不到的，也没什么关系是用不了的。
我不怕花钱请人办事，怕就怕拿着钱，却找不到人来帮忙……
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我站在酒店的落地窗前，静静的俯瞰这座小县城，静静的回味曾经的时光。
每个人总有弱小的时候，也总有成长变为强大的时候，回过头看看曾经，真的感慨良多！
突然电话响了，是老余打来的。
“喂，老余，你那边怎么样了？”
“林家那边供货供的有些少了，他们的资金跟不上了。”
“没关系，再多压他们几天，而且能拖多久拖多久，到时候他们会自己想办法搞钱的，没有钱就让他们去借钱。”
“行是行，但是我不能保证能拖多长时间，现在林家那边催债催的紧，而且没事就在这里放两个人，我也不好把他们赶走……”
“我明白了。”
看来是林家有了警惕心，其实他们给老余供了这么多的货却没有拿到钱，心里说不担心肯定是假的！
因为这个社会谁都不是傻子，但他们供货的这个方式是通过一场高低局。
我们原本现金结算的，现在给闪了过去，这样一来，林家赚这个钱的时候本身就是心虚！
而且如果等老余那边人间蒸发，那林家人一定会抓狂的！
可是他们又没办法来找我们，因为没有人让他们那么做，也没有人让他们跳过中间商，直接和上家联系。
胡黄杨柳林都已经进入圈套，现在这场局已经完成，就看能坑多少了。
如果林家人够聪明，那么他们要及时的止损，停止供货减少损失。
如果他们不舍得，那么就只能被我们牵着鼻子走，越亏越多！
现在的决定权已经不在我的手里，而在林家人的手里。
“老余，明天你出去找下家，我们把所有的货脱手，价格不是问题，但一定要快！”
“行，我明白了。”
可能用不了几天时间，林家人就会在本地市场上发现大量都是他们生产的货，到时候他们就会知道真相。
在老千的世界中有一个原则，就是永远不赚最后一块钱。
不管是面对赌徒还是水鱼，永远都不会把他们赢的干干净净，总要给人留下一些钱，那是为了不把人逼上绝路。
如果赌徒输急了眼，谁也不能保证他们不会掏刀子捅人！
可只要手里还有一块钱，那赌徒就会心怀希望，怀着可以翻本重新来过的希望，这时候人就不会铤而走险。
在这个时间内老千要抽身离开，永远不让自己置于险境。
其实做生意也一样，所有人都想把利益最大化，可是最大化的代价，就是风险！
不管什么样的生意，越是接近利益的最高点，那么就距离转折越近！
因为从赚钱到赔钱总有一个转折点，距离这个转折点越近的时候利益越大，可同样风险也就越大！
有些人喜欢冒险，总想无限接近这个利益最大的点，甚至不惜冒着高风险，也要争取利益最大化。
可我不是一个喜欢冒险的人，因为我从来不做没有把握的事，也不下输不起的注……
我摸出一支香烟点燃，只等着明天卖货拿钱，这场局就算完成了。
突然有人敲门，紧接着听到大哥的声音。
“兄弟你在吗？”
“我在呢，门没锁。”
大哥推门进入房间，手里还拎着东西，看起来像是烧鸡。
“兄弟，这几天你忙什么呢？也见不到你。”
“瞎忙，这烧鸡是怎么个情况？”
“找你喝点。”
“行！”
我和大哥一边吃一边聊，虽然表面上依旧如故，可我总觉得聊不到一起去。
很多事情的想法和看法都不相同，甚至是截然相反，我想这可能就是成长带来的差距……
时间一晃而过，隔天中午一点，老余打来了电话。
“喂，事情怎么样了？”
“九老板，货已经全部脱手，按照八千五的价格。”
“可以，林家那边再供货，你们照单全收。”鲜
“好！”
挂断电话我稍微琢磨了一下，然后打电话让小初过来。
很快小初来到房间，有件事情我心里犯嘀咕，需要让他跑一趟。
“九老板，啥事啊？”
“你出去帮我到附近的胶合板市场打听打听，最近价格是涨了还是跌了，再问问现在的价格。”
“行啊，小意思。”
“不要让其他人知道了，多跑几家问问，回来单独告诉我一声。”
“没问题！”
“去吧，快去快回。”
在我接到老余电话的时候，我觉得他的语气不太对劲，有些太正式了，完全没有发偏财的那种感觉。
虽然我说过尽快脱手不在乎价格，但老余脱手的价格太低，十有八九是谎报了价格。
按照正常人的心理，卖货价格肯定是越高越好，谁也不想卖低价。
老余告诉我价格的时候，他的语气并没有惋惜或者是低落，也没有其他的任何情绪。
看似完全没问题，可问题恰恰就出在这里！
老余用一种通知我的方式告诉我价格，其实从他的内心角度来说，他是想用这种方式来让我接受这个事实。
让我知道这件事已经板上钉钉，已经不可改变，就算价格低也只能被动接受。
出于直觉，我觉得这件事有问题，但也只是怀疑……
下午四点小初回来了，一副乐呵呵的模样，他并不知道我问价格的用意。
“怎么样，价格问清楚了吗？”
“问清楚了，价格比前两天降了点，一车货一万一。”
“问了几家？”
“问了七八家，市场上都是这个价，基本都在一万一左右，上下浮动不超过两百块钱。”
“好，辛苦你了，回去休息吧。”
小初问的价格应该没错，今天老余大批量的出货，那肯定会对市场有冲击，供大于求那价格必定会降。
不管什么样的货物，不管多少钱的价格，零售经销商都有账算，不会做亏本的买卖。
按照商贸类零售百分之十四左右的利润率来算，标价一万一，那么一车货的进价，最高在九千五左右，最低在九千左右。
这一次老余带人过来做事，全部都用他的人，所以他有谎报价格的条件。
如果他一车货抽五百块，那五十车货也就两万五左右的油水，对他来说太少了。
一车货抽一千的油水，也就是五万左右的油水，还算是比较合理。
所以我推测，真正的出货价格应该是一车九千五。
价格的事情错不了，因为有市场价格在那里放着，还有利润率在那里放着……
对我而言还在承受范围内，毕竟不算太过分，而且我喜欢老余这种人。
因为只有贪钱的人，才可以被金钱控制！
俗话说水至清则无鱼，人至察则无徒。
在江湖上带人做事，不但要能容人之过，还要能容人之私。
如果得不到足够的好处和利益，那没人会替我做事，就算做事也不会太上心。
因为人只有在为自己争取利益的时候，才会尽心尽力，其他都是虚的！
换一个角度，老余这些人都是我的人脉，也是我手中的一张牌。
在江湖摸爬滚打这些年，我深谙单丝不成线，独木不成林的道理。
人想变得强大，离不开更多人的帮助，想要在一方站稳脚跟，那必须要有一群追随者！
一个人的力量总归是有限的，笼络更多的人，才能做更大的事情。
老余这种类型的老油子，在江湖上混了很多年，哪怕现在落败了，但曾经的人脉还在。
我只要把他喂饱了，那他的人脉随时都能变成我的人脉！
这个社会只要利益到位，那没什么人是请不到的，也没什么关系是用不了的。
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