第113章 站稳脚跟
电脑这种东西，毕竟属于大件，如今配一台主流的机型，价格大概在五六千元。
这样高的价格，显然大多数人是不可能一下子就下单的，所以另外两位大一新生，虽然同样有些心动，但最终还是没付定金。
而是想先看看下单的那位同学，新电脑到货后的具体情况再说。
王东来对此也不着急，让小胖子记录下这两人的信息，这种潜在客户，之后多上门几趟，大概率还是会成交的。
只跑了两个宿舍就能成交一单，王东来对此已经很满意了。
接下来地推的过程，有好也有坏，即便王东来是外联部的部长，可依然有不怕死的，直接给了个闭门羹。
对此王东来只能无奈的摇摇头，也懒得和这种人计较，要是站在宿舍门口当场骂街，反而显得有**份。
有这时间，还不如多跑几间宿舍，说不定就能多卖几台电脑。
有这种不顺利的情况，自然也有极其顺利的。
有一间宿舍，虽然王东来整整和他们反复拉扯了半个多小时，但最后的战果是辉煌的，有三人当场付了定金。
但总的来说，这一晚上下来，大多数的人都只是有个意向，当场下单的人并不多。
等到晚上十一点，宿舍也马上要熄灯了，王东来便结束了今晚的地推。
最后统计了一下今晚的战况，一共卖了8台电脑，潜在客户倒是有很多，有35个。
而其他组的情况也基本差不多，卖得最多的一组有12台电脑，卖得最少的则只有3台。
全部加起来一晚上总共卖了52台电脑，倒是潜在客户有两三百个。
52台电脑看似不多，但是营业额加起来却有20来万了，毛利也有个三千左右。
第一天地推就能有如此效果，王东来已经很满意了，要知道如今的淘宝电脑店，一天也就只能卖个十台左右。
而且随着五天后，这第一批电脑到货了，把机械革命电脑的口碑散播出去，后面的订单只会越来越多。
之后的几天，王东来虽然继续带队地推，但却不再单独上前线了，而是充当起了旁观记录者的角色。
除了女生组，王东来进不去女生宿舍，其他每个组都呆了一遍，然后根据他们具体遇到的问题，总结出了一套可行性话术，用来提高转化率。
而随着第一批下单的人，新电脑到货后，之后的成交量果然就越来越高了。
之前一晚上基本能卖个五六十台电脑，现在一晚上能卖一百台左右了，有的人甚至主动跑到门店这里来下单。
看着自己学校这边的生意进入正轨了，王东来就继续打起了周边学校的主意。
其他学校可就没有学生会的背书了，直接上门推销的效果并不会太好，而且自己学校的人盲目过去地推，甚至有可能会遭到驱逐。
所以最好的方法，还是招一些本校的人来兼职带队做地推。
一来本校的情况本校人最清楚，有本校的人带队，可以少走很多弯路。
二来做推销的时候，有本校的人参与，天然会增加一份信任感，效果更好。
王东来首先准备拿传媒大学开刀，因为那里有熟人嘛！
有顾青这个靠谱的中介在，招点人那还不是手到擒来。
不过王东来首先让顾青做的，是想在传媒大学的宿舍区租个店面。
机械革命电脑的策略，是以售后服务取胜，开个电脑分店在学校里，无疑会大大增加可信度。
不过这个事情就不是一下子能搞定的了，顾青也需要去找门路，得花上一定的时间才行。
好在王东来也不着急，反正自己学校这边电脑业务也才刚上路呢。
按照这个思路，王东来又喊来徐珺，问道：“高教区的其他学校，你能不能托关系联系到中介？”
“你想干嘛？去他们那边招人然后推销电脑吗？”
“推销电脑的事不着急，我想先在每个学校开一家电脑店再说。”
徐珺思索了片刻：“开店啊，这个只要钱到位应该不难，我先去打听打听情况吧，具体情况到时候再说。”
王东来点头道：“好，其他12所学校，能联系好几所就几所，剩下的我再想办法。”
徐珺笑道：“别小看我，我徐珺的名字，在高教园区还是有点影响力的！”
“那我就静候夫人的佳音了！”王东来调笑道。
“哼！谁是你夫人！我又没说要嫁给你！”虽然嘴上凶巴巴的，但其实徐珺听到这个称呼心里还是挺甜蜜的。
王东来故作夸张的道：“是吗？那你的意思是说我可以再去找一个了？”
“王东来！你就是存心气我的，是不是？”徐珺怒道。
王东来又突然上前一拍徐珺的臀部，大笑道：“你都不做我的夫人了，凭什么来管我？”
说完后，立马一溜烟的跑出门吃午饭去也，徐珺则在后面不依不饶的追。
而公司的其他人看见这情景，却早已见怪不怪了，该干嘛还是干嘛，完全没有要上来劝的意思。
因为王东来和徐珺两人，隔三差五的就要来上这么一出，关键的是越吵闹两人的感情就越好……
半个月后，位于传媒大学的机械革命电脑店开业了。
接下来就是招人了，而且这次不只是招地推员，发货部也要招装机人员。
现在每天能卖百来台电脑，原来的5个装机员，已经是极限了，是不是还需要客服部的人来帮忙。
装机这工作，不但有一定的技术含量，而且还是个细致活，需要经过一定的培训后才能干。
每次装完一台电脑，还需要跑分测试一下，基本上一天下来，一个装机工能装个二十台电脑，就是极限了。
至于其他学校的电脑店，有两家已经谈得差不多了，就差最后签合同了，剩下的徐珺还在联系中……
总的来说，电脑店的业务已经开始进入正轨，并彻底站稳了脚跟，基本达到了王东来原先的预想。
王东来之后要考虑的，是怎么吃下整个临安市的大学市场。
临安市有3个高教园区，虽然其他两个高教区的规模没有东沙这边大，但加起来也有二十来所大学。
再加上其他一些没搬迁的大学，整个临安市全部加起来，还有三十多所大学的市场等着王东来去开拓呢。
王东来的电脑店能在东沙这边进展顺利，那是因为有地利优势。
但要进军其他地方的大学市场，那要考虑的因素就要多很多了。
特别是物流环节就要麻烦很多了，到时候王东来甚至得建一个车队才行。
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这样高的价格，显然大多数人是不可能一下子就下单的，所以另外两位大一新生，虽然同样有些心动，但最终还是没付定金。
而是想先看看下单的那位同学，新电脑到货后的具体情况再说。
王东来对此也不着急，让小胖子记录下这两人的信息，这种潜在客户，之后多上门几趟，大概率还是会成交的。
只跑了两个宿舍就能成交一单，王东来对此已经很满意了。
接下来地推的过程，有好也有坏，即便王东来是外联部的部长，可依然有不怕死的，直接给了个闭门羹。
对此王东来只能无奈的摇摇头，也懒得和这种人计较，要是站在宿舍门口当场骂街，反而显得有**份。
有这时间，还不如多跑几间宿舍，说不定就能多卖几台电脑。
有这种不顺利的情况，自然也有极其顺利的。
有一间宿舍，虽然王东来整整和他们反复拉扯了半个多小时，但最后的战果是辉煌的，有三人当场付了定金。
但总的来说，这一晚上下来，大多数的人都只是有个意向，当场下单的人并不多。
等到晚上十一点，宿舍也马上要熄灯了，王东来便结束了今晚的地推。
最后统计了一下今晚的战况，一共卖了8台电脑，潜在客户倒是有很多，有35个。
而其他组的情况也基本差不多，卖得最多的一组有12台电脑，卖得最少的则只有3台。
全部加起来一晚上总共卖了52台电脑，倒是潜在客户有两三百个。
52台电脑看似不多，但是营业额加起来却有20来万了，毛利也有个三千左右。
第一天地推就能有如此效果，王东来已经很满意了，要知道如今的淘宝电脑店，一天也就只能卖个十台左右。
而且随着五天后，这第一批电脑到货了，把机械革命电脑的口碑散播出去，后面的订单只会越来越多。
之后的几天，王东来虽然继续带队地推，但却不再单独上前线了，而是充当起了旁观记录者的角色。
除了女生组，王东来进不去女生宿舍，其他每个组都呆了一遍，然后根据他们具体遇到的问题，总结出了一套可行性话术，用来提高转化率。
而随着第一批下单的人，新电脑到货后，之后的成交量果然就越来越高了。
之前一晚上基本能卖个五六十台电脑，现在一晚上能卖一百台左右了，有的人甚至主动跑到门店这里来下单。
看着自己学校这边的生意进入正轨了，王东来就继续打起了周边学校的主意。
其他学校可就没有学生会的背书了，直接上门推销的效果并不会太好，而且自己学校的人盲目过去地推，甚至有可能会遭到驱逐。
所以最好的方法，还是招一些本校的人来兼职带队做地推。
一来本校的情况本校人最清楚，有本校的人带队，可以少走很多弯路。
二来做推销的时候，有本校的人参与，天然会增加一份信任感，效果更好。
王东来首先准备拿传媒大学开刀，因为那里有熟人嘛！
有顾青这个靠谱的中介在，招点人那还不是手到擒来。
不过王东来首先让顾青做的，是想在传媒大学的宿舍区租个店面。
机械革命电脑的策略，是以售后服务取胜，开个电脑分店在学校里，无疑会大大增加可信度。
不过这个事情就不是一下子能搞定的了，顾青也需要去找门路，得花上一定的时间才行。
好在王东来也不着急，反正自己学校这边电脑业务也才刚上路呢。
按照这个思路，王东来又喊来徐珺，问道：“高教区的其他学校，你能不能托关系联系到中介？”
“你想干嘛？去他们那边招人然后推销电脑吗？”
“推销电脑的事不着急，我想先在每个学校开一家电脑店再说。”
徐珺思索了片刻：“开店啊，这个只要钱到位应该不难，我先去打听打听情况吧，具体情况到时候再说。”
王东来点头道：“好，其他12所学校，能联系好几所就几所，剩下的我再想办法。”
徐珺笑道：“别小看我，我徐珺的名字，在高教园区还是有点影响力的！”
“那我就静候夫人的佳音了！”王东来调笑道。
“哼！谁是你夫人！我又没说要嫁给你！”虽然嘴上凶巴巴的，但其实徐珺听到这个称呼心里还是挺甜蜜的。
王东来故作夸张的道：“是吗？那你的意思是说我可以再去找一个了？”
“王东来！你就是存心气我的，是不是？”徐珺怒道。
王东来又突然上前一拍徐珺的臀部，大笑道：“你都不做我的夫人了，凭什么来管我？”
说完后，立马一溜烟的跑出门吃午饭去也，徐珺则在后面不依不饶的追。
而公司的其他人看见这情景，却早已见怪不怪了，该干嘛还是干嘛，完全没有要上来劝的意思。
因为王东来和徐珺两人，隔三差五的就要来上这么一出，关键的是越吵闹两人的感情就越好……
半个月后，位于传媒大学的机械革命电脑店开业了。
接下来就是招人了，而且这次不只是招地推员，发货部也要招装机人员。
现在每天能卖百来台电脑，原来的5个装机员，已经是极限了，是不是还需要客服部的人来帮忙。
装机这工作，不但有一定的技术含量，而且还是个细致活，需要经过一定的培训后才能干。
每次装完一台电脑，还需要跑分测试一下，基本上一天下来，一个装机工能装个二十台电脑，就是极限了。
至于其他学校的电脑店，有两家已经谈得差不多了，就差最后签合同了，剩下的徐珺还在联系中……
总的来说，电脑店的业务已经开始进入正轨，并彻底站稳了脚跟，基本达到了王东来原先的预想。
王东来之后要考虑的，是怎么吃下整个临安市的大学市场。
临安市有3个高教园区，虽然其他两个高教区的规模没有东沙这边大，但加起来也有二十来所大学。
再加上其他一些没搬迁的大学，整个临安市全部加起来，还有三十多所大学的市场等着王东来去开拓呢。
王东来的电脑店能在东沙这边进展顺利，那是因为有地利优势。
但要进军其他地方的大学市场，那要考虑的因素就要多很多了。
特别是物流环节就要麻烦很多了，到时候王东来甚至得建一个车队才行。
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