第437章 你们出钱还不行吗？（求订阅）
第437章你们出钱还不行吗？（求订阅）
“具体是多少，可以详细说说吗？”
史蒂文森早有准备，他起身换好衣服，去储物柜那里拿出公文包，将早就草拟好的中英文双语合同摆在刘卫东面前。
“你们有市场，有政策，我们有钱有产品，我希望我们能够合作共赢，共同把市场做起来。”史蒂文森一脸热切的看着刘卫东，刘卫东心里则另有算计。
这几天他想了很多也做过无数次的推演，在可口可乐等全球大型饮品公司进驻大陆后，肯定会拉开疯狂价格战的序幕，将本土饮料企业打得溃不成军，最后独霸大陆市场，海量的利润都进了他们的口袋。
就像后世发生过的一样。
现在自己就站在这个节骨眼上，和外国资本对抗自己需要付出很大的努力，而且也要消耗陆老的资源，不如换个角度想一想……
比如说，把可口可乐拉进来……
“没错，我们现在最缺的是资金。”刘卫东把合同从头到尾看了一遍，点点头，“这样吧，明天你来我的办公室，咱们好好谈谈。”
“太棒了！”史蒂文森激动得一攥拳头，他们有钱，有花不完的钱，但是他们缺市场！
现在全球能够瓜分的饮料市场都被他们和百事占领，也只剩下大陆这片“净土”，如果能在这里取得突破，就可以力压百事一头，成为全球当之无愧的饮料行业NO1！
史蒂文森夹着皮包，兴冲冲跑了，刘卫东坐在办公桌后面，进皱眉头，把合作合同又抓起来，仔细看了好久。
通过轻工业累积资金发展重工业的计划，终于迈出最重要的一步！
天色渐渐黑了，他这才站起身，夹着公文包，像个小干部似的蹬上自行车，去学校接媳妇回家。
“哥你今天很高兴的样子啊！”小格格搂着他的腰，咯吱一下，嘻嘻笑道。
“还行吧，现在咱们的食品厂成了香饽饽了，好几个全球大公司都要和咱们合作。”刘卫东把今天和史蒂文森谈话的事情说了一遍，小格格一蹙眉毛，“你现在是一手担两家，万一玩脱了，把人家陆老和那个什么文森的都惹生气和你翻脸，到时候你可要哭鼻子喽！”
“傻媳妇，商人牟利，这么大的市场摆在那，他们肯定不会轻易和咱们翻脸的。”刘卫东笑笑，“咱家老四现在咋样了？”
“你可别提了，老四天天踹我，小兔崽子，看他生出来的时候我怎么揍他！”
小格格揉揉已经隆起的肚子，有些生气的嘟囔道。
然后她的肚皮上又显出一个小脚丫的痕迹。
老四不高兴了！
老四在她肚子里翻跟头！
“哈哈，你也要注意身体……”
两口子进了家门，吃过晚饭后安歇下来，刘卫东躺在床上，满脑子盘算的都是合作的事情。
身边爱妻早已沉沉睡去，刘卫东扯过窗帘，在媳妇额头亲了一口，也裹着被子睡着了。
第二天一大早，史蒂文森就匆匆跑过来，这货又溜进食堂混饭吃，工人们看着一个黄头发绿眼睛的老外扯着油条喊好吃，都忍不住发笑。
“史蒂文森先生，您这几天可是省了不少饭钱啊！”刘卫东笑着和他握了下手，“请坐吧！”
“你们食堂的饭菜真是外瑞古德，希望能够引入到我的家乡……”老外的絮絮叨叨的说着盒饭的生意，刘卫东咳嗦一声阻止他继续废话，“陆老的代表也马上要到了，咱们准备一下开会吧！”
正说着门开了，一个戴着眼镜，文质彬彬的中年人推门进来，此人不是别人，正是陆老的儿子陆秉均。
“刘董事长，你们上班够早的！”陆秉均和史蒂文森握了下手，坐下来，“说说你的构想吧！”
“我的构想其实很简单……”刘卫东拿出一张地图，在上边圈了几个圈，“我们三方组成联营公司，在各地设置分厂，并组成联营品牌，生产各种口味的汽水、饮料、牛奶等等，瓜分整个市场。”
“哦？”
双方都对此感到新奇。
“史蒂文森先生的产品主要包括汽水饮料，而陆先生的产品则是功能饮料，我们的产品暂定为果汁和牛奶，我们三方在联营公司内各自拥有自己的产品线，以各自的品牌对外出售，共享销售网络……”
史蒂文森脸色一变，不用问，以他对玉泉食品厂的了解，他们断然是出不了那么多钱修建如此多的分厂的，这部分钱，九成会让他们掏腰包。
陆秉均也是微微皱了下眉头，刘卫东这招，就是传说中的借鸡生蛋吧！
“销售渠道我们已经初步建成了，接下来就是在这里、这里、以及这里建立分厂，建设费用嘛……”刘卫东顿了顿语气，鸡窝已经造好了，现在就差把母鸡套出来，给自己生蛋了！
史蒂文森看看陆秉均，咳嗽一声，“我想这部分钱，不应该由我们一家出，希望贵公司也能分担50%。”
“贵公司在世界上的实力大家有目共睹，希望贵公司的出资比例在80%以上，不然我们将考虑其他合作方式。”
两人唇枪舌剑，你来我往，都想让对方出大头，刘卫东靠在椅子上，神在在看着双方争争吵吵，我们不花钱就把厂子建起来，把饮料销售到全国各地，这种便宜买卖上哪找去？
诚然要让渡一部分市场，但眼下的局势也在无时无刻不告诉他，强敌环伺，想要一家独大，独霸市场那是不可能的！
“两位不要再吵了，听我一句话可还行？”刘卫东笑着摆摆手，示意两人先冷静冷静，“为了公平起见，我建议将我们三方所持有的资源进行整合，我们掌握的是政策资源和渠道资源，而你们则是金钱资源……”
“三三分？”两人面面相觑，合着你们就拿个批文，一个破渠道，就能充当33%的股份，而剩下的66%的股份由我们俩以金钱补齐？
闹呢！
“政策本身也是一种资源。”刘卫东并不恼火，笑着说道。
反正现在双方已入他的彀中，还不是任由他捏扁搓圆？
“好，非常好，我们可以先期出资一个亿，不知道陆先生能出资多少？”
“我也出资一个亿！”陆秉均竖起一根手指头，不服气喊道。
“还有生产线，我们的生产线早已老旧不堪，史蒂文森先生您看这事……”刘卫东又抛出一个要命的问题，一条全自动灌装生产线价格不菲，而他还不想出这个钱。
那么……
“生产线我们可以提供，不过我希望联营公司加大对我们品牌的宣传！”史蒂文森怎么算都觉得自己亏大了，马上提出另外一个要求。
“我们三方权利义务都是均等的，你出生产线，我出工人并承担工人工资，至于陆先生……”
“我们提供运输车辆！”
陆秉均来时他爹陆老先生就千叮万嘱，一定要不惜代价把厂子搞起来，他们手里的拳头产品——功能性饮料的增长已经陷入瓶颈，必须寻找新市场！
“很好很好，既然三方都达成了共识，就抓紧行动起来吧，公司注册及相关的手续问题有我们负责，你们双方只需要把钱打到公司账户上就可以了。”
刘卫东站起身，晃了晃有些生疼的胳膊，自己一分钱不花，就拿下了两个亿投资，成果斐然！
双方都不是傻子，明白自己被人家刘卫东给算计了，但又能怎么样？
吸引他们的不是四食堂的饭菜，不是厂里的公共浴池，而是十亿人的广袤市场！
成立联营公司的另外一个好处就是可以掺和到跨国饮品公司的经营中去，限制他们在大陆的疯狂扩张。
另外一个问题又摆在面前，可口可乐总部对这个所谓的联营公司的把戏并不认可，经史蒂文森百般劝说后方才勉强在董事会上通过，这帮老外们也十分看好大陆的市场，他们希望史蒂文森能够在最短的时间内铺开整个大陆的市场，开始大规模倾销，将大陆本土的小型饮品公司全部搞死，由他们独霸市场。
这也是他们进入每一个市场的惯常打法。
史蒂文森仔细审查合同之后傻了眼。
按照联营公司制定的公司章程，对等原则下，三方共享工厂产量也是三方均等，也就是说他们在大陆一个月内生产了一千万瓶汽水，那么同样玉泉食品厂也要在同样时间内，对等生产一千万瓶果汁饮料。
即便没有约定竞价协议，他们的产能跟不上，也没办法实行倾销啊！
加大投资扩产能……
可以！
如此一来，其余两家的果汁和功能性饮料的产能也要随之扩张！
到头来就是三家内耗，谁也得不到好处！
董事会内，一群老外大眼瞪小眼，他们纵横全球无敌手，没想到却被一个小小的玉泉食品厂给坑了。
“先把市场铺开，再想办法吧！”老外们无奈摊手，都说大陆人极其聪明，他们以前只是耳闻，现在终于领教了。
刘卫东创新性的将自有优势转化为资本，吸引外资建立联营公司的举动获得了上级的夸赞，成为妥善利用外资的典范，为此上级领导亲自接见了他，鼓励他再接再厉，在发展好钢铁本业的同时将食品厂搞好，让食品厂在上一个新台阶！
刘卫东嗯嗯点着头，心早就飞跑了。
联营公司剩下的事情就不归他管了，陆老回潮汕祭祖之后又回到京城，准备去草原看看。
他也认为功能性饮料的市场规模很小，有待发展，准备再搞搞其他的。
譬如说，奶制品。
外事办派遣了一大批人陪同陆老前往草原视察，刘卫东自然也要跟随，另一个问题摆在众人面前，现在草原被破坏得极为严重，沙化面积达到了三分之二以上，只有呼伦贝尔等地生态环境还算好一些。
呼伦贝尔草原距离太远，京城周边的草原，只有阿鲁科尔沁保存得最为完好，所以外事办首选这里，作为陆老参观访问的第一站。
刘卫东也趁机“回家”了！
“爸爸来了！”小宝贝们正在玩骑马打仗，可怜的大儿子脸上贴满了纸条，乍一看像香江僵尸片，把刘卫东吓了一跳！
“爸爸我的好爸爸你可算来了，我还以为你和妈妈不要我了呢！”妍妍骑着羊冲过来，张开双臂，“爸爸抱！”
“粘人的小家伙！”刘卫东一手抱起妍妍，另一只手抱起三儿子小正彬，“有没有不乖？”
“可乖呢！”小妍妍亲了他一口，“妈妈呢，妈妈怎么没来？”
“你妈妈要上课啊小傻子！”刘卫东扭头望向老三，“老儿子，你这脸咋搞的，脏得跟地图似的，还花花绿绿……”
“弟弟不洗脸，懒得要命！”
“嘿嘿……”小正彬一把堵住姐姐的嘴，“才没有呢，我要洗脸，水让马喝了！”
“现在草原上很缺水吗？”刘卫东一脸诧异。
此时已经是中秋时分，草原遍地枯黄，刘卫东蹲下来，用手挖了一下泥土，脸色一沉。
“是不是有好多天没下雨了？”
“嗯嗯！”小不点使劲点头，“湖里都没水了呢！”
“真是……”刘卫东叹了口气，在草原上，水就是生命，没了水，明年春天风沙一起，到时候怕是连这片草原也保不住了！
“爸爸怎么办呀？”小不点抱住他的胳膊晃个不停，在她看来，爸爸是世界上最聪明的人，眼珠一转就能想到一个好主意。
“实在不行的话，只能引水了。”刘卫东也很头疼，奶牛养殖需要大量的水，现在草原秋旱了，没了水，奶牛怎么办？
“要打井吗？”大儿子跑过来，趴在他的后背上，把手伸进他脖子里挠痒痒。
“你们这群小坏蛋！”刘卫东看看围在自己身边捅咕的儿女们，感觉心里甜滋滋的！
我的小宝贝们！
“嗯嗯，打井好啊，莫日根爷爷还会打井呢……”小不点扯起他的手，“爸爸你看，莫日根爷爷在那边打了井呢！”
刘卫东站起身，顺着女儿手指的方向往前一看，顿时脑瓜子嗡的一声！
那个位置……
好像是藏宝贝的墓室啊！
幸好他早早的把里面的东西都折腾出去了，不过耶律隆祐老先生的棺材还在里面，万一打井挖到他的坟茔，岂不是要惊动人家？
“走，去看看！”刘卫东抱起老三，老大和老二还有白珊珊屁颠屁颠的跟着他，往草场南边走去。
“卫东回来了！”
正在挖井的莫日根看到刘卫东，抹了把脸上的土，嘿嘿笑起来。
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“具体是多少，可以详细说说吗？”
史蒂文森早有准备，他起身换好衣服，去储物柜那里拿出公文包，将早就草拟好的中英文双语合同摆在刘卫东面前。
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这几天他想了很多也做过无数次的推演，在可口可乐等全球大型饮品公司进驻大陆后，肯定会拉开疯狂价格战的序幕，将本土饮料企业打得溃不成军，最后独霸大陆市场，海量的利润都进了他们的口袋。
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“太棒了！”史蒂文森激动得一攥拳头，他们有钱，有花不完的钱，但是他们缺市场！
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小格格揉揉已经隆起的肚子，有些生气的嘟囔道。
然后她的肚皮上又显出一个小脚丫的痕迹。
老四不高兴了！
老四在她肚子里翻跟头！
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“史蒂文森先生，您这几天可是省了不少饭钱啊！”刘卫东笑着和他握了下手，“请坐吧！”
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“我的构想其实很简单……”刘卫东拿出一张地图，在上边圈了几个圈，“我们三方组成联营公司，在各地设置分厂，并组成联营品牌，生产各种口味的汽水、饮料、牛奶等等，瓜分整个市场。”
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“史蒂文森先生的产品主要包括汽水饮料，而陆先生的产品则是功能饮料，我们的产品暂定为果汁和牛奶，我们三方在联营公司内各自拥有自己的产品线，以各自的品牌对外出售，共享销售网络……”
史蒂文森脸色一变，不用问，以他对玉泉食品厂的了解，他们断然是出不了那么多钱修建如此多的分厂的，这部分钱，九成会让他们掏腰包。
陆秉均也是微微皱了下眉头，刘卫东这招，就是传说中的借鸡生蛋吧！
“销售渠道我们已经初步建成了，接下来就是在这里、这里、以及这里建立分厂，建设费用嘛……”刘卫东顿了顿语气，鸡窝已经造好了，现在就差把母鸡套出来，给自己生蛋了！
史蒂文森看看陆秉均，咳嗽一声，“我想这部分钱，不应该由我们一家出，希望贵公司也能分担50%。”
“贵公司在世界上的实力大家有目共睹，希望贵公司的出资比例在80%以上，不然我们将考虑其他合作方式。”
两人唇枪舌剑，你来我往，都想让对方出大头，刘卫东靠在椅子上，神在在看着双方争争吵吵，我们不花钱就把厂子建起来，把饮料销售到全国各地，这种便宜买卖上哪找去？
诚然要让渡一部分市场，但眼下的局势也在无时无刻不告诉他，强敌环伺，想要一家独大，独霸市场那是不可能的！
“两位不要再吵了，听我一句话可还行？”刘卫东笑着摆摆手，示意两人先冷静冷静，“为了公平起见，我建议将我们三方所持有的资源进行整合，我们掌握的是政策资源和渠道资源，而你们则是金钱资源……”
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“我们三方权利义务都是均等的，你出生产线，我出工人并承担工人工资，至于陆先生……”
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陆秉均来时他爹陆老先生就千叮万嘱，一定要不惜代价把厂子搞起来，他们手里的拳头产品——功能性饮料的增长已经陷入瓶颈，必须寻找新市场！
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刘卫东站起身，晃了晃有些生疼的胳膊，自己一分钱不花，就拿下了两个亿投资，成果斐然！
双方都不是傻子，明白自己被人家刘卫东给算计了，但又能怎么样？
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成立联营公司的另外一个好处就是可以掺和到跨国饮品公司的经营中去，限制他们在大陆的疯狂扩张。
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这也是他们进入每一个市场的惯常打法。
史蒂文森仔细审查合同之后傻了眼。
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如此一来，其余两家的果汁和功能性饮料的产能也要随之扩张！
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刘卫东嗯嗯点着头，心早就飞跑了。
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呼伦贝尔草原距离太远，京城周边的草原，只有阿鲁科尔沁保存得最为完好，所以外事办首选这里，作为陆老参观访问的第一站。
刘卫东也趁机“回家”了！
“爸爸来了！”小宝贝们正在玩骑马打仗，可怜的大儿子脸上贴满了纸条，乍一看像香江僵尸片，把刘卫东吓了一跳！
“爸爸我的好爸爸你可算来了，我还以为你和妈妈不要我了呢！”妍妍骑着羊冲过来，张开双臂，“爸爸抱！”
“粘人的小家伙！”刘卫东一手抱起妍妍，另一只手抱起三儿子小正彬，“有没有不乖？”
“可乖呢！”小妍妍亲了他一口，“妈妈呢，妈妈怎么没来？”
“你妈妈要上课啊小傻子！”刘卫东扭头望向老三，“老儿子，你这脸咋搞的，脏得跟地图似的，还花花绿绿……”
“弟弟不洗脸，懒得要命！”
“嘿嘿……”小正彬一把堵住姐姐的嘴，“才没有呢，我要洗脸，水让马喝了！”
“现在草原上很缺水吗？”刘卫东一脸诧异。
此时已经是中秋时分，草原遍地枯黄，刘卫东蹲下来，用手挖了一下泥土，脸色一沉。
“是不是有好多天没下雨了？”
“嗯嗯！”小不点使劲点头，“湖里都没水了呢！”
“真是……”刘卫东叹了口气，在草原上，水就是生命，没了水，明年春天风沙一起，到时候怕是连这片草原也保不住了！
“爸爸怎么办呀？”小不点抱住他的胳膊晃个不停，在她看来，爸爸是世界上最聪明的人，眼珠一转就能想到一个好主意。
“实在不行的话，只能引水了。”刘卫东也很头疼，奶牛养殖需要大量的水，现在草原秋旱了，没了水，奶牛怎么办？
“要打井吗？”大儿子跑过来，趴在他的后背上，把手伸进他脖子里挠痒痒。
“你们这群小坏蛋！”刘卫东看看围在自己身边捅咕的儿女们，感觉心里甜滋滋的！
我的小宝贝们！
“嗯嗯，打井好啊，莫日根爷爷还会打井呢……”小不点扯起他的手，“爸爸你看，莫日根爷爷在那边打了井呢！”
刘卫东站起身，顺着女儿手指的方向往前一看，顿时脑瓜子嗡的一声！
那个位置……
好像是藏宝贝的墓室啊！
幸好他早早的把里面的东西都折腾出去了，不过耶律隆祐老先生的棺材还在里面，万一打井挖到他的坟茔，岂不是要惊动人家？
“走，去看看！”刘卫东抱起老三，老大和老二还有白珊珊屁颠屁颠的跟着他，往草场南边走去。
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