第74章 吴起李广霍去病之法，各有所用
如今的关羽，其统兵治军之能，还不能跟二十年后相比。
倒不是关羽基本功不扎实，而是他还未曾有指挥数万人作战的资历——刘备家底薄，起势晚，原本的历史上，关羽要到赤壁之战后，才有这样的机会。
如今诸葛瑾给的这次机会，应该也算创造了关羽带兵规模的新纪录了。
具体数字是：一万两千人。
此前淮阴之战的总兵力虽略多于此，但那是刘备和关羽一起指挥的，关羽并不是全军统帅。
当晚接风宴结束后，关羽回到下榻之处，虽酒意酣畅，但借着夜深人静，他还是很快想明白了这一点：
子瑜固然需要他练兵，但他自己，又何尝不需要这样一个机会，来精进、挑战自己？
这本就是互惠互利之事，必须珍惜机会好好干！
……
连关羽都想到了这一点，以诸葛亮的智商，当然更是早就想到了。
同一时刻，柴桑府衙之内，诸葛兄弟也在促膝长谈。
在弟弟正式跟关羽“见习练兵”之前，诸葛瑾觉得有几句话必须交代一下：
“阿亮，刚才接风宴前，我说关将军是天下罕有的练兵名将，让你席间言语谦逊些，你似乎有点不信？”
诸葛亮知道自己的表现瞒不过大哥，也就诚恳承认：
“确实，不过眼见为实，有真才实干之人，我岂会不服？我只是觉得兄长说他‘天下罕有’、略微有些名过其实。
仅以眼下而论，我以为曹操之帅才便远在其上。若论将来潜力，孙策年仅弱冠，便有如此雄略，亦不可限量。关将军终究太缺乏指挥大军的资历。
何况，当年平黄巾三杰，皆弃世不久。若无关中傕汜内战，致长安重臣大批凋零，这天下帅才，或许还轮不到关东诸公。”
诸葛瑾静静听着，没有打断弟弟。
他知道，诸葛亮所言非常符合如今的实际情况，不能强求对方预知未来。
但诸葛瑾也早就料到，弟弟会有这样的疑惑，所以他特地要强调一下：
“阿亮，有些道理，你还年轻，所以不明白。你太聪明了，以至于你觉得别人也是‘越老越做事练达，老谋深算’。
但事实上，天下并不是这样运作的。很多天纵之才，在少年时选定目标后，经过十年二十年磨砺，技艺便已到了人生巅峰，再往后可能就走下坡路了——
我指的不仅是武艺，也包括智谋。人老之后，继续成长的只有经验，而反应、巧思却会迟钝。
有些年长之人看似越来越成功，实则靠的是协调下属、慧眼识人、君子不器，以及地位威望的增长。正如高皇帝不擅将兵，却擅将将。
而年长之人的威望、人脉、调处手腕，这恰恰是我们年轻人学不来的。所以我们学东西时，不能盲目找这一领域最成功的长者去学，恰恰要学那些三四十岁、但确有独门专长之人。
关将军便是这样一位奇才，除了履历还不够、没有大兵团作战经验。但他的练兵基本功，绝对是天下顶级。”
这番话，果然让诸葛亮陷入了深深的沉思，刚刚十七岁的他，竟完全没想过这个问题。
诸葛亮咀嚼再三，豁然开朗：
“大哥所言……果然振聋发聩，我原先也总有一股傲气，觉得不管学什么，最好找当世最强之人。
没想到，其中还有这样一番道理，大哥，你怎么猜到我会不服的？你也没比我年长几岁啊。”
诸葛瑾笑了，他当然能猜到。
他有十几年的金牌讲师经历，怎么会揣摩不到学生的骄傲。
而且，诸葛瑾非常人间清醒，他知道，自己在这个问题上的眼光，是任何古人都比不了的。
这不是某一个古人的问题，而是古人的节奏太慢，技术和技能更新迭代太慢。
工业歌命之前的世界，根本就没有“中年危机”这个词。
汉朝人历来都觉得，所有智力型的工作，都是“越老越吃香”。
因为经验不会作废，技能不会淘汰，学了的东西能用一辈子，这种情况自古如此。
但现代人经历的残酷社会进步、转型。连医生、律师都不敢说越老越吃香，码农更是35岁被血洗优化。
所以诸葛瑾对于“智力工作者的哪些能力，能随着年龄增长。而又有哪些能力，不能随着年龄增长”的认知，显然超过工业歌命前的一切地球人。
韩信在这个问题上也没他透彻，所以韩信也只能说出“人老了不擅将兵，而擅将将”个特殊解，说不出普遍解。
如今，他看到二弟的不信、狐疑，当然要当头棒喝。
这也是诸葛瑾教书育人的第一宗旨：学知识、学技能之前，先端正态度，认清何以学何以不学。
不过，他这些内心活动，倒是不足为二弟道了，只好另找借口搪塞。
诸葛瑾搜肠刮肚回忆了一下，发现读书时背过的一段话，非常适合诸葛亮现在的心境，于是就岔开话题道：
“圣人无常师。孔子师郯子、师襄、老聃。郯子之贤不及孔子，然孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
关将军不会大兵团作战，你就跟他学别的部分，只要他有一项是天下第一，他就值得伱学。”
“谨遵大哥教诲！”诸葛亮发自肺腑地诚恳允诺，决定回去后把这段话也记在上次的劝学家书后面。
……
此后两日，因为过年的关系，柴桑城内一切倒也稳妥，并无大事发生。
关羽再急于练兵，也不会在这种日子就操练。
不过，哪怕不练兵，他带着诸葛亮长见识的旅程，却已经算是开始了。
他拉着诸葛亮到处走访，熟悉各营将士。
诸葛亮一开始有些懵逼，还以为关羽是要施恩卖好，给士卒赏赐、以尽快鼓舞士气。
但关羽也没有任何笼络的举措，最多只是挑一些士兵谈心。
甚至都不亲自出面，而是让手下心腹小校暗中打探，了解各营士兵们的担心、有什么需求。
若是按诸葛亮原本的性子，两天没见效，估计就要急着追问了——智商越高的人，越不容易延迟满足，他们总习惯于自己稍微做一点事，立刻就看到疗效和反馈。
好在这次刚刚被大哥关照过，诸葛亮反复告诫自己“闻道有先后、术业有专攻，细细看不要急”，才熬了下来。
又过了数日，总算过了大年初五，关羽才开始恢复一定的操练强度，从军纪、队列开始，并辅之以一定的奖惩。
诸葛亮虚心把关羽的一切做法都先记下来，然后回去再慢慢揣摩，不管理解不理解。不理解就跟自己读过的兵法对照，争取印证理解。
如此又正式操练了三五日，诸葛亮终于觉得自己似乎总结出一点门道了。
他便趁着一次军纪整训后的闲暇之时，向关羽提了几个问题：
“关将军，我观你整顿军纪、鼓舞军心。或与士卒同甘苦，体恤其饮食下劣、改善加餐，还跟普通小校一起吃饭。
但有时你又不肯随意施恩，只是一味严加操练，把标准定得极高，很少有人能完成，同时给完成者重赏。
我揣摩着，你这是既学了李广的‘与士卒同甘苦’，又学了霍去病的‘只求赏罚分明，立功者有出头之日’，但两者应用又似乎很随意，看不出何时用何法的规律，你究竟信奉的是哪一套呢？”
诸葛亮这段话，也算引出了汉朝人对于如何团结士兵的一段公案了。
早在汉武帝的时候，李广就觉得跟士兵同甘共苦最有效果，
而霍去病却觉得只要能带大家打胜仗、赏罚分明，那么将领还是奢靡些好。这样下面的人才有奋斗动力，知道“我要是立大功了，也能跟霍将军一样享受享受”。
此后三百年，汉朝的武将，对士气的鼓舞思路不外乎这两大类，只是细节上略有不同——
当然，能把这两种思想中的任何一种，稍微学得像一点，就勉强能算个名将了。
比如桓灵时打羌人立下大功的段颎，就是典型的霍去病流，很能激发士兵的贪婪欲。
而绝大部分普通将领，是连其中任何一条都做不到的。
千万别笑，比如张飞那种“爱敬君子而不恤小人”的，就是典型的连一条都没做到。
当然张飞也能带兵，并且逼着士兵为他而战，但主要是靠高压的鞭策。以后能不能改好，就要看他是否尊敬诸葛兄弟、是否虚心改过了。
诸葛亮跟着关羽学了这些日子，他觉得各种风格具体怎么操作、都已经见识过了，只是没想明白关羽选择时的依据。
不过，他能问出这个问题，还是让关羽颇为欣赏。
“哦？你居然已经看出来、我是在博采众长，试图兼得霍去病、李广之法了？果然是饱学之士，这么快就看出来了。大哥和益德，跟我一起用兵十三年了，他们也没问过我这个问题。”
关羽感慨了一下，同时也有些得意，把自己的秘传心得卖弄道：
“其实，这个道理也说不清楚，运用之妙，存乎一心。但大致来说，有几条模糊的原则。
根据我征战十三年的经验，李广那种与士卒同甘苦的做法，在你带领一支兵马，想要保护本乡本土的安宁、击退来犯贼寇时，会比较好用。
因为只有将领与士卒同甘共苦，才容易激发士卒觉得‘这是我们共同要守护的东西，连将军都在与我们一起吃苦，我们还有什么好计较得失的’，激发出同仇敌忾之心。
但是，如果你是带领一支军队远征，去打击异族，或者是‘春秋无义战’，只想吞并别的诸侯，这时候同甘苦就没用了。肯跟你远征的，都是想建功立业的，这些士卒的贪婪之心，比保家卫土之兵，要强烈的多。
这种时候，你就可以学霍去病奢靡，并赏罚严明，让他们知道功成名就后的显耀，奋力作战能得到多少。
同样的道理，其实在项羽和高祖身上，也应验过。太史公言项羽‘妇人之仁，却不知封赏’，其实跟项羽的起家有很大关系。
高祖起兵，一开始是为了自保，后来是为了夺天下、得富贵。当然要重重封赏并肩作战之人，否则那些乡党为何甘冒生死、远涉千里去咸阳？
项羽则不然，他起兵是因为仇恨，甚至都没想过得天下，只要灭秦。而保家、复仇之战，是不计得失的。项羽哪怕不发军饷，楚兵都会自发杀秦。妇人之仁、体恤士卒就够用了。
当秦亡后，从复仇转为争天下，项羽却没扭转过来，便渐渐众叛亲离。当年仇秦之部曲，并不仇汉。彭越、英布可以不要封赏自发杀秦，却不会不要封赏自发杀汉。”
关羽这番话也谈不上逻辑缜密，完全是一个带兵十几年的名将奇才，根据亲身经历、心得的总结。
刘备和他带兵，也经历过这么几个阶段。当初在涿郡起兵讨伐黄巾时，待遇条件也非常差，但袍泽们从来不抱怨，因为他们是在保卫家乡。
后来刘备和关羽带着乡勇转战他处，很快就因为赏赐、前途跟不上，屡遭溃败。关羽就是那时候开始，慢慢琢磨这个问题的。
他爱读《春秋》，但这不代表他就不读《史记》了，关羽是个非常爱从历史书里总结用兵经验、再跟自己的实践相结合，反复对照验证。
诸葛亮反复体悟，忍不住拍案叫绝：“那是不是保家卫国、为了报仇而战，就该同甘共苦呢？
而只要是侵略别国或者诸侯，哪怕是别国先动手的，只要打到了别国的国土上，这时候就要调动士卒的逐利之心？
难怪桓帝时段颎破羌，一次因连续作战、获取军功过多、士卒皆有余财，便不复进取。段颎便设计伪装羌人焚营地、毁财物，激励士卒仇羌，并再次努力搏命、终获大胜！”
诸葛亮提到的这个典故，在建安年间也不是秘密了。
那是三十多年前的事儿，号称凉州三明之一的段颎，就有一次嫌弃“士兵们打胜仗得到的赏钱多了之后，怕没命花，也怕因为在塞外作战，攒的赏钱没法立刻送回给家人，万一死了就白赚了”。
然后段颎就想明白了一个道理：给钱才能让士兵奋斗，但钱多了之后，就又不利于奋斗了。因此最好伪造敌袭，把士兵们奋斗来的钱烧光，重新变成赤贫。
诸葛亮把关羽所言，还有项羽刘邦李广霍去病段颎典故统统融会贯通，终于觉得自己抓到了心得。
但关羽却劝他不要忙着下结论：“你所言，有一定道理，但还不够细，不能一概而论——
就说眼下之战，我们要驱使士卒奋不顾身攻击笮融，究竟该如何鼓舞士气、严明军纪？
对于军中的丹阳兵，还有兴霸的锦帆兵，他们只是为了得富贵利禄。
对于豫章本地的郡兵，他们或许怨恨笮融祸害他们的家乡。
对于广陵郡、丹阳郡来的郡兵，他们或许也有点家乡被祸害之恨，但他们毕竟是异地作战，心态又有微妙不同。
至于那些发现自己被骗、从而悔悟投降的僧兵，那又是截然不同的情况。
我要整合这四类怀着不同作战目的的士卒，但又不能明显用四套区别对待的赏罚激励措施，这就需要运用之妙，存乎一心，同法而不同用，让人看不出端倪——总之，不是我夸口，掌握军心之法，你还有得学呢。”
诸葛亮彻底心悦诚服，慨叹道：“是我太急于求成了，总想总结出规律。有些东西，果然得临事而论，不可胶柱鼓瑟，否则岂不是成了赵括之辈。”
……
调整好心态后，诸葛亮学习动力愈发强烈，学习态度也愈发端正。
再看到关羽练兵时有任何不好归纳的做法，他也不再急于求问，而是自己再多想想，多揣摩揣摩。
诸葛亮的智力终究是冠绝天下，有了大哥敲打的学习态度，关羽提醒的学习方法后，自然是事半功倍，突飞猛进。
上元节过后，他懵懵懂懂觉得已稍稍掌握了关羽这一整套鼓舞士气法门的应用。
他把自己的想法跟关羽提出后，关羽倒也大度，就给他一个机会，具体上手实操。
由诸葛亮直接部署后面十日的训练奖惩、士卒饮食起居条件优化。
诸葛亮按观察来的关羽做法，先依样画葫芦。细微不足之处，关羽立刻给他指出，让他重新微调部署。
如此又七八日，需要关羽点拨的地方就越来越少了。
关羽看到这进步速度，也忍不住赞叹：“真是天下奇才，我起码花了八年，在大哥从平原相任上去徐州时，才达到你今日的军心掌握程度。
不过你也别骄傲，越是后面越难精进。你用了一个月时间，走完了我前八年的路，后面四年，估计你至少还要学一年多。”
诸葛亮也不骄傲：“如今便能达到关将军四年前的水准，我已经很满意了。”
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倒不是关羽基本功不扎实，而是他还未曾有指挥数万人作战的资历——刘备家底薄，起势晚，原本的历史上，关羽要到赤壁之战后，才有这样的机会。
如今诸葛瑾给的这次机会，应该也算创造了关羽带兵规模的新纪录了。
具体数字是：一万两千人。
此前淮阴之战的总兵力虽略多于此，但那是刘备和关羽一起指挥的，关羽并不是全军统帅。
当晚接风宴结束后，关羽回到下榻之处，虽酒意酣畅，但借着夜深人静，他还是很快想明白了这一点：
子瑜固然需要他练兵，但他自己，又何尝不需要这样一个机会，来精进、挑战自己？
这本就是互惠互利之事，必须珍惜机会好好干！
……
连关羽都想到了这一点，以诸葛亮的智商，当然更是早就想到了。
同一时刻，柴桑府衙之内，诸葛兄弟也在促膝长谈。
在弟弟正式跟关羽“见习练兵”之前，诸葛瑾觉得有几句话必须交代一下：
“阿亮，刚才接风宴前，我说关将军是天下罕有的练兵名将，让你席间言语谦逊些，你似乎有点不信？”
诸葛亮知道自己的表现瞒不过大哥，也就诚恳承认：
“确实，不过眼见为实，有真才实干之人，我岂会不服？我只是觉得兄长说他‘天下罕有’、略微有些名过其实。
仅以眼下而论，我以为曹操之帅才便远在其上。若论将来潜力，孙策年仅弱冠，便有如此雄略，亦不可限量。关将军终究太缺乏指挥大军的资历。
何况，当年平黄巾三杰，皆弃世不久。若无关中傕汜内战，致长安重臣大批凋零，这天下帅才，或许还轮不到关东诸公。”
诸葛瑾静静听着，没有打断弟弟。
他知道，诸葛亮所言非常符合如今的实际情况，不能强求对方预知未来。
但诸葛瑾也早就料到，弟弟会有这样的疑惑，所以他特地要强调一下：
“阿亮，有些道理，你还年轻，所以不明白。你太聪明了，以至于你觉得别人也是‘越老越做事练达，老谋深算’。
但事实上，天下并不是这样运作的。很多天纵之才，在少年时选定目标后，经过十年二十年磨砺，技艺便已到了人生巅峰，再往后可能就走下坡路了——
我指的不仅是武艺，也包括智谋。人老之后，继续成长的只有经验，而反应、巧思却会迟钝。
有些年长之人看似越来越成功，实则靠的是协调下属、慧眼识人、君子不器，以及地位威望的增长。正如高皇帝不擅将兵，却擅将将。
而年长之人的威望、人脉、调处手腕，这恰恰是我们年轻人学不来的。所以我们学东西时，不能盲目找这一领域最成功的长者去学，恰恰要学那些三四十岁、但确有独门专长之人。
关将军便是这样一位奇才，除了履历还不够、没有大兵团作战经验。但他的练兵基本功，绝对是天下顶级。”
这番话，果然让诸葛亮陷入了深深的沉思，刚刚十七岁的他，竟完全没想过这个问题。
诸葛亮咀嚼再三，豁然开朗：
“大哥所言……果然振聋发聩，我原先也总有一股傲气，觉得不管学什么，最好找当世最强之人。
没想到，其中还有这样一番道理，大哥，你怎么猜到我会不服的？你也没比我年长几岁啊。”
诸葛瑾笑了，他当然能猜到。
他有十几年的金牌讲师经历，怎么会揣摩不到学生的骄傲。
而且，诸葛瑾非常人间清醒，他知道，自己在这个问题上的眼光，是任何古人都比不了的。
这不是某一个古人的问题，而是古人的节奏太慢，技术和技能更新迭代太慢。
工业歌命之前的世界，根本就没有“中年危机”这个词。
汉朝人历来都觉得，所有智力型的工作，都是“越老越吃香”。
因为经验不会作废，技能不会淘汰，学了的东西能用一辈子，这种情况自古如此。
但现代人经历的残酷社会进步、转型。连医生、律师都不敢说越老越吃香，码农更是35岁被血洗优化。
所以诸葛瑾对于“智力工作者的哪些能力，能随着年龄增长。而又有哪些能力，不能随着年龄增长”的认知，显然超过工业歌命前的一切地球人。
韩信在这个问题上也没他透彻，所以韩信也只能说出“人老了不擅将兵，而擅将将”个特殊解，说不出普遍解。
如今，他看到二弟的不信、狐疑，当然要当头棒喝。
这也是诸葛瑾教书育人的第一宗旨：学知识、学技能之前，先端正态度，认清何以学何以不学。
不过，他这些内心活动，倒是不足为二弟道了，只好另找借口搪塞。
诸葛瑾搜肠刮肚回忆了一下，发现读书时背过的一段话，非常适合诸葛亮现在的心境，于是就岔开话题道：
“圣人无常师。孔子师郯子、师襄、老聃。郯子之贤不及孔子，然孔子曰：三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。
关将军不会大兵团作战，你就跟他学别的部分，只要他有一项是天下第一，他就值得伱学。”
“谨遵大哥教诲！”诸葛亮发自肺腑地诚恳允诺，决定回去后把这段话也记在上次的劝学家书后面。
……
此后两日，因为过年的关系，柴桑城内一切倒也稳妥，并无大事发生。
关羽再急于练兵，也不会在这种日子就操练。
不过，哪怕不练兵，他带着诸葛亮长见识的旅程，却已经算是开始了。
他拉着诸葛亮到处走访，熟悉各营将士。
诸葛亮一开始有些懵逼，还以为关羽是要施恩卖好，给士卒赏赐、以尽快鼓舞士气。
但关羽也没有任何笼络的举措，最多只是挑一些士兵谈心。
甚至都不亲自出面，而是让手下心腹小校暗中打探，了解各营士兵们的担心、有什么需求。
若是按诸葛亮原本的性子，两天没见效，估计就要急着追问了——智商越高的人，越不容易延迟满足，他们总习惯于自己稍微做一点事，立刻就看到疗效和反馈。
好在这次刚刚被大哥关照过，诸葛亮反复告诫自己“闻道有先后、术业有专攻，细细看不要急”，才熬了下来。
又过了数日，总算过了大年初五，关羽才开始恢复一定的操练强度，从军纪、队列开始，并辅之以一定的奖惩。
诸葛亮虚心把关羽的一切做法都先记下来，然后回去再慢慢揣摩，不管理解不理解。不理解就跟自己读过的兵法对照，争取印证理解。
如此又正式操练了三五日，诸葛亮终于觉得自己似乎总结出一点门道了。
他便趁着一次军纪整训后的闲暇之时，向关羽提了几个问题：
“关将军，我观你整顿军纪、鼓舞军心。或与士卒同甘苦，体恤其饮食下劣、改善加餐，还跟普通小校一起吃饭。
但有时你又不肯随意施恩，只是一味严加操练，把标准定得极高，很少有人能完成，同时给完成者重赏。
我揣摩着，你这是既学了李广的‘与士卒同甘苦’，又学了霍去病的‘只求赏罚分明，立功者有出头之日’，但两者应用又似乎很随意，看不出何时用何法的规律，你究竟信奉的是哪一套呢？”
诸葛亮这段话，也算引出了汉朝人对于如何团结士兵的一段公案了。
早在汉武帝的时候，李广就觉得跟士兵同甘共苦最有效果，
而霍去病却觉得只要能带大家打胜仗、赏罚分明，那么将领还是奢靡些好。这样下面的人才有奋斗动力，知道“我要是立大功了，也能跟霍将军一样享受享受”。
此后三百年，汉朝的武将，对士气的鼓舞思路不外乎这两大类，只是细节上略有不同——
当然，能把这两种思想中的任何一种，稍微学得像一点，就勉强能算个名将了。
比如桓灵时打羌人立下大功的段颎，就是典型的霍去病流，很能激发士兵的贪婪欲。
而绝大部分普通将领，是连其中任何一条都做不到的。
千万别笑，比如张飞那种“爱敬君子而不恤小人”的，就是典型的连一条都没做到。
当然张飞也能带兵，并且逼着士兵为他而战，但主要是靠高压的鞭策。以后能不能改好，就要看他是否尊敬诸葛兄弟、是否虚心改过了。
诸葛亮跟着关羽学了这些日子，他觉得各种风格具体怎么操作、都已经见识过了，只是没想明白关羽选择时的依据。
不过，他能问出这个问题，还是让关羽颇为欣赏。
“哦？你居然已经看出来、我是在博采众长，试图兼得霍去病、李广之法了？果然是饱学之士，这么快就看出来了。大哥和益德，跟我一起用兵十三年了，他们也没问过我这个问题。”
关羽感慨了一下，同时也有些得意，把自己的秘传心得卖弄道：
“其实，这个道理也说不清楚，运用之妙，存乎一心。但大致来说，有几条模糊的原则。
根据我征战十三年的经验，李广那种与士卒同甘苦的做法，在你带领一支兵马，想要保护本乡本土的安宁、击退来犯贼寇时，会比较好用。
因为只有将领与士卒同甘共苦，才容易激发士卒觉得‘这是我们共同要守护的东西，连将军都在与我们一起吃苦，我们还有什么好计较得失的’，激发出同仇敌忾之心。
但是，如果你是带领一支军队远征，去打击异族，或者是‘春秋无义战’，只想吞并别的诸侯，这时候同甘苦就没用了。肯跟你远征的，都是想建功立业的，这些士卒的贪婪之心，比保家卫土之兵，要强烈的多。
这种时候，你就可以学霍去病奢靡，并赏罚严明，让他们知道功成名就后的显耀，奋力作战能得到多少。
同样的道理，其实在项羽和高祖身上，也应验过。太史公言项羽‘妇人之仁，却不知封赏’，其实跟项羽的起家有很大关系。
高祖起兵，一开始是为了自保，后来是为了夺天下、得富贵。当然要重重封赏并肩作战之人，否则那些乡党为何甘冒生死、远涉千里去咸阳？
项羽则不然，他起兵是因为仇恨，甚至都没想过得天下，只要灭秦。而保家、复仇之战，是不计得失的。项羽哪怕不发军饷，楚兵都会自发杀秦。妇人之仁、体恤士卒就够用了。
当秦亡后，从复仇转为争天下，项羽却没扭转过来，便渐渐众叛亲离。当年仇秦之部曲，并不仇汉。彭越、英布可以不要封赏自发杀秦，却不会不要封赏自发杀汉。”
关羽这番话也谈不上逻辑缜密，完全是一个带兵十几年的名将奇才，根据亲身经历、心得的总结。
刘备和他带兵，也经历过这么几个阶段。当初在涿郡起兵讨伐黄巾时，待遇条件也非常差，但袍泽们从来不抱怨，因为他们是在保卫家乡。
后来刘备和关羽带着乡勇转战他处，很快就因为赏赐、前途跟不上，屡遭溃败。关羽就是那时候开始，慢慢琢磨这个问题的。
他爱读《春秋》，但这不代表他就不读《史记》了，关羽是个非常爱从历史书里总结用兵经验、再跟自己的实践相结合，反复对照验证。
诸葛亮反复体悟，忍不住拍案叫绝：“那是不是保家卫国、为了报仇而战，就该同甘共苦呢？
而只要是侵略别国或者诸侯，哪怕是别国先动手的，只要打到了别国的国土上，这时候就要调动士卒的逐利之心？
难怪桓帝时段颎破羌，一次因连续作战、获取军功过多、士卒皆有余财，便不复进取。段颎便设计伪装羌人焚营地、毁财物，激励士卒仇羌，并再次努力搏命、终获大胜！”
诸葛亮提到的这个典故，在建安年间也不是秘密了。
那是三十多年前的事儿，号称凉州三明之一的段颎，就有一次嫌弃“士兵们打胜仗得到的赏钱多了之后，怕没命花，也怕因为在塞外作战，攒的赏钱没法立刻送回给家人，万一死了就白赚了”。
然后段颎就想明白了一个道理：给钱才能让士兵奋斗，但钱多了之后，就又不利于奋斗了。因此最好伪造敌袭，把士兵们奋斗来的钱烧光，重新变成赤贫。
诸葛亮把关羽所言，还有项羽刘邦李广霍去病段颎典故统统融会贯通，终于觉得自己抓到了心得。
但关羽却劝他不要忙着下结论：“你所言，有一定道理，但还不够细，不能一概而论——
就说眼下之战，我们要驱使士卒奋不顾身攻击笮融，究竟该如何鼓舞士气、严明军纪？
对于军中的丹阳兵，还有兴霸的锦帆兵，他们只是为了得富贵利禄。
对于豫章本地的郡兵，他们或许怨恨笮融祸害他们的家乡。
对于广陵郡、丹阳郡来的郡兵，他们或许也有点家乡被祸害之恨，但他们毕竟是异地作战，心态又有微妙不同。
至于那些发现自己被骗、从而悔悟投降的僧兵，那又是截然不同的情况。
我要整合这四类怀着不同作战目的的士卒，但又不能明显用四套区别对待的赏罚激励措施，这就需要运用之妙，存乎一心，同法而不同用，让人看不出端倪——总之，不是我夸口，掌握军心之法，你还有得学呢。”
诸葛亮彻底心悦诚服，慨叹道：“是我太急于求成了，总想总结出规律。有些东西，果然得临事而论，不可胶柱鼓瑟，否则岂不是成了赵括之辈。”
……
调整好心态后，诸葛亮学习动力愈发强烈，学习态度也愈发端正。
再看到关羽练兵时有任何不好归纳的做法，他也不再急于求问，而是自己再多想想，多揣摩揣摩。
诸葛亮的智力终究是冠绝天下，有了大哥敲打的学习态度，关羽提醒的学习方法后，自然是事半功倍，突飞猛进。
上元节过后，他懵懵懂懂觉得已稍稍掌握了关羽这一整套鼓舞士气法门的应用。
他把自己的想法跟关羽提出后，关羽倒也大度，就给他一个机会，具体上手实操。
由诸葛亮直接部署后面十日的训练奖惩、士卒饮食起居条件优化。
诸葛亮按观察来的关羽做法，先依样画葫芦。细微不足之处，关羽立刻给他指出，让他重新微调部署。
如此又七八日，需要关羽点拨的地方就越来越少了。
关羽看到这进步速度，也忍不住赞叹：“真是天下奇才，我起码花了八年，在大哥从平原相任上去徐州时，才达到你今日的军心掌握程度。
不过你也别骄傲，越是后面越难精进。你用了一个月时间，走完了我前八年的路，后面四年，估计你至少还要学一年多。”
诸葛亮也不骄傲：“如今便能达到关将军四年前的水准，我已经很满意了。”
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