第161章 正式启动
第161章正式启动
很显然大家对于一起出钱把店开到全港岛每个街道这事，不是太认可，听到曹志华说完之后，大家积极性明显没有刚才高。
曹志华看到这样的情况，其实早有预料，估计在这群人心里，自己带着大家一起赚钱，肯定愿意干，
但是想要大家大规模投钱，推动联盟发展，只怕都不太愿意了，
毕竟联盟是大家的，生意才是自己的，这群人还没有看到实实在在的利益，就让大家投钱，曹志华知道自己也没有这么大的面子。
索性曹志华也没有指望产业链联盟很快就能够赚多少钱，也没真打算让这些人投钱，自己着眼的是未来十年，二十年，几十年的布局。
所以曹志华早就准备了这种情况出现的预备方案，只是现在还不适合拿出来。
王毅看到大家情绪一下有点低落，也没有管那么多少，直接问道：
“曹董，您刚才说到有办法解决河沙的供货问题，您能细说一下吗？”
曹志华看到王毅这么坚持，看来以前在供货上，应该是吃过不少的亏，也不想吊人家胃口了，开口说道：
“河沙开采其实很简单，投入的成本也不高，所以河沙最大的成本其实还是运输成本。
王老板如果想做大河沙行业，可以考虑购买几搜万吨货轮，在其他的地方投资河沙采砂场，通过货轮运到港岛。
这样虽然购船成本会高一些，经营上会麻烦一些，但是其他比起王老板直接在港岛进货，起码供货问题解决了，总体成本虽然提高了，但是就现在港岛河沙的市场价来说，还是有不少利润的。”
王毅听到曹志华说购船运沙，有点傻眼，这么大的投资，自己根本玩不转，有点泄气的说道：
“曹董，买船这么大的投资，我们飞扬河沙公司根本玩不起。”
曹志华看着泄气的王毅，其实以自己现在的实力，要解决这个问题还是很简单的，
只是这个事情并不是单纯的经济问题，毕竟以后国内把河沙采购权，全部交给霍大佬，其中扶持和补偿的意味非常重，自己一旦插手，67年这一关可能不太好过。
想了好一会后，曹志华觉得自己可以投钱买船，反正也是门赚钱的生意，至于经营问题，自己最好还是别插手，于是干脆把问题抛出来，看王毅怎么说道：
“王老板，万吨货轮的问题，我们志华集团可以出钱买，组建一家航运公司，租给你经营。
至于采砂场和经营方面，你有没有问题？”
王毅喜出望外的看着曹志华说道：
“曹董，我在东南亚和台北都有不少关系，我去投资一个采砂场，他们肯定会欢迎，经营方面更是没有问题。
如果您能够解决船的问题，问题就真正解决了。”
曹志华看着激动表态的王毅，冲着他点点头，说道：
“好的，王老板，这个事情暂时就这样说定了，具体细节方面的东西，之后交给下面的人去谈就行了。你还有其他问题没有？”
王毅喜从天降的坐下来，说道：
“曹董，非常感谢您，我已经没有问题了。”
在坐的各位老板看到王毅得了这么大一个便宜，都非常的羡慕，光达电线开关长的李贞，举手示意后，说道：
“曹董，您好，我是光达电线的李贞，非常感谢您提供这么好的平台给我们，
不过现在我现在比较担心的是如果加盟店开的不够，我们需要投入的资金和人力不够，该怎么办？”
曹志华若有所思的看着这位英姿飒爽的中年女性，长的还是挺漂亮的，能够在现在的港岛商场上杀出来，显然手段、能力各方面都要非常优秀才行。
所以曹志华对这个李老板也不小看，开口说道：
“李老板，其实我觉得伱关注的重点搞错了方向。
你只看到了加盟商不够，需要大量一起投钱。
没看到的是你们每一位在座的老板，以后都是相当于是我们产业链联盟品牌的一线代理商。
而你们发展的每一个加盟店，都是在给你们打工，为你们赚钱。
因为你们的加盟商，每卖任何一样材料，做任何一单生意，你们作为加盟商的供货方，你们都将在每一笔单里面赚一道钱。
所以我觉得在座的各位应该高兴才对，为什么会投资门店这个事情有质疑呢？
李老板，你想想，如果这次你分到100个街道，你们公司发展100个门店，就等于有100家门店在帮你卖货，他们每一笔单赚的钱，都有你的一份。
到时候我想如果您不愿意投资，我们产业链联盟应该会有很多人愿意接手你分配的街道投资的。”
李贞听到曹志华的话，目瞪口呆的看着曹志华，深呼吸一口气后，环顾了一圈眉头紧锁的各位老板，继续开口问道：
“曹董，感谢您的解惑，只是刚才我可能没有理解清楚，我们发展的加盟店卖货，我们也有收入，非常的抱歉。”
曹志华摆摆手，不在意的说道：
“我不知道在座的各位老板，现在到底有没有理解我们今天经营的这个模式。
我们这个模式最大的魅力在于，
前期通过减少单笔生意的利润，扩大经营的圈子，层层布局，市场下沉，快速占领市场，垄断市场。
当我们垄断港岛材料市场后，以后港岛房地产所有的材料定价就由我们说了算，
到了这个时候，在座的各位老板就是不想赚钱，钱也会抢着往你们口袋里面装。
而这一切的核心逻辑，就是通过层层下发的模式，进行利益再分配，从利益上团结所有人，驱动所有人，心往一处使，把港岛所有的建材市场抢过来。
当我们垄断了港岛所有材料市场的供应的那一刻开始，我们想要提高多少价格，就能提高多少价格，大家想要多大的利润，就有多大的利润，除非港岛以后没人建房用材料了，这是不可能的，对吗？
而且就算真是这样，那样大家也别怕，因为其他人不做，我也肯定会把港岛房地产开发的工业包办下来的。”
说完最后一句调笑的话，曹志华双手扶着桌面，笑着环顾一周后，开始喝茶。
通过刚才一番解释，这一下大家都明白曹志华一段商业模式的魅力了。
一个个老板都听得心潮澎湃，浮想联翩的鼓起掌来，一个个打满了鸡血一样，大声的争相向曹志华表态。
曹志华前世见多了这种因利而聚，因利而散的场面，
心里根本就不相信，信誓旦旦的这些人，自己只相信资本控制和利益驱动的联盟，一旦自己的布局完成后，到时候大势在手，根本不怕这些人调皮，
不听话就换，世面上最不缺的就是想赚钱的人，不听话换个人就是了，至于赌咒发誓的这些玩意，听听就好。
看到大家激情都发泄的差不多了之后，曹志华继续说道：
“刚才我们讲到了品牌建设和市场营销，接下来讲的就是刚才孙老板非常关注的大宗商品供应计划。
很显然，我们就算垄断了港岛的零售市场，显然是不够的，接下来，我们还要一起成立一个大客户部，
这个大客户部用来干嘛的呢，
其实很简单，就是用来公关用的，用来围追堵截的，
大客户部将会对港岛所有的房地产开发公司，建筑公司，装修公司发起公关，
我们将研究港岛所有需要房地产材料的公司，运用我们在座的老板的关系网络，让我们得产业链联盟的产品和他们达成战略合作伙伴，成为他们的独家材料供应商。对于这个事情，大家有什么问题吗？”
老板们今天来志华集团开会，真的是一天三惊都不止，
听到曹志华这么雄心壮志的计划，有点不知所措了，
因为这个事情说起来简单，做起来确实非常难得，
生意能做大的都是人精，不会有人会愿意自己的生产材料受制于人的，
于是大家左看看，右看看，面面相窥的坐蜡，附和也不是，不附和也不是。
最终还是丽人行的王芳华举手示意的说道：
“曹董，您好，您的计划非常的好，我可以向大家保证，以后我们丽人行的所有装修工程，一定全部用我们产业链联盟的材料。
不过我们想要和港岛其他公司达成材料独家供应，这太难了，基本做不到。”
曹志华冲着王芳华莞尔一笑，杀气腾腾的开口说道：
“一口吃成胖子肯定是做不到的，刚才我讲的是我们大客户部的工作目标。
但是一口吃不成胖子，我们可以慢慢长成胖子嘛。
我们产业链联盟成立的这个大客户部，就是用来干这个的，
到时候我们将对所有需要建材的公司，发起围追堵截的公关。
围，说起来很简单，就是盯紧港岛所有需要动工项目的信息收集。
追，就是我们通过在坐的各位，所有能够利用的上的关系，我们都主动出击，上门公关。
堵，那就是我们需要一手胡萝卜，一手大棒，公关不成就合理合法的给他们添堵，你不让我做生意，那就都别做。
截，就是不管多大的代价，我们也要尽可能的把港岛所有建筑工程的材料供应拿下来，我们可以亏钱，但是从我们的产业链联盟启动之后，一定不能让我们港岛的同行有生意做。我们要把港岛材料同行的材料供应生意，一点点的都截下来。
当我们产业链联盟有几个产品的建材材料打成清一色，成为港岛独此一家之后。
那么以后港岛的这些房地产开发公司，建筑公司，装修公司不用我们去求，他们也会找到我们提供稳定的材料供应，甚至是独家供应了。”
曹志华把手段说完了之后，霸气的环顾一周，说道：
“这个方案，大家怎么说？”
作为社会底层拼杀出来的王毅和石磊，听到这个方案非常的兴奋，也非常的感兴趣，开口说道：
“曹董，您怎么说，我们怎么做，其他的都没有问题，唯独就是我们这次搞这么大，引起白皮港府的注意，到时候出手打压我们就会比较麻烦。”
“港府这边我代表大家去谈，这些白皮无非是要钱而已，到时候我们产业链的利润，拿出20-30%的利润拿去打点白皮高层，我相信港府肯定会支持我们净化经商环境，维持商业次序的正义行动。”
华商是一个很矛盾的群体，一直以来大多数华人经商都是不太喜欢和官府打交道的，但是又喜欢拿钱打点当权者求保护，
大家一听曹志华的意思，好像可以把白皮高层也拉进来，大家一起当红顶商人，这可是大家提着猪头都找不到的庙门，谁都没有把20-30%的利润当回事，纷纷都激动的问道：
“曹董，这事有把握吗？”
“曹董，把握大不大？”
“曹董，这是如果能成，那就太好了。”
“。。。。。。。”
曹志华看看着激动的众人，双手压了压，示意大家平静下来。说道：
“把握肯定有，大家知道我和港督的关系莫逆，现在虽然还只是一个提议，但是我个人觉得希望很大，大家耐心等待就好了。
今天的会议的主要目的已经讲完了，不知道在坐的各位还有没有问题？”
大家对于今天的会议都是无比的满意，甚至远远超出了各自心里的预期，纷纷开口到：
“曹董安排的非常合理，我没有问题。”
“感谢曹董给机会带我们发财，我没有问题，以后您指哪我打哪，我石磊绝无二话。”
“没问题，没问题，我们一定听从曹董的指挥，大家团结一心，做大做强。”
“曹董，您安排好就行，我一定听从安排，没有任何问题。”
曹志华笑容满面的看着大家纷纷表态没问题，示意大家停下来后，说道：
“既然大家对于合作都没有问题，那么我就开始安排人起草产业链联盟协议，联盟共同纲领，联盟的各项规章制度以及分配制度，安排和港府洽谈建材批发市场的地皮和刚才说的港府高层扶持的事项了。
而下一次会议，我们定在下个月的5号早上10点，请大家记好。
最后请大家回去了之后，把自己产品对内的价格和对外的价格，准备好一份，下次开会，我们会把最终的各级分配机制确定下来，这关系到大家所有人的利益，请大家务必重视。
最后，我希望大家从走出这个门起，今天我们会议讨论的任何事情，都忘记。
在我们的联盟成立，建材市场开业之前，我希望大家一定要保密，任何信息都不要流传出去，因为一旦别人提前知道我们的行动，我们到时候操作起来的难度就会成倍的提升，所以大家切记一定要保密，有没有问题？”
“没问题，曹董放心，出了门我就忘了会议内容了。”
“就是，请曹董放心，我谁都不会说。”
“就是，今天我们就算过来和曹董结实一下，一起喝了喝茶。请曹董放心。”
“。。。。。。。”
曹志华满意的看着纷纷表态的众人，手一挥说道：
“好，我们产业链联盟第一次会议，现在圆满结束，大家散会。”
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很显然大家对于一起出钱把店开到全港岛每个街道这事，不是太认可，听到曹志华说完之后，大家积极性明显没有刚才高。
曹志华看到这样的情况，其实早有预料，估计在这群人心里，自己带着大家一起赚钱，肯定愿意干，
但是想要大家大规模投钱，推动联盟发展，只怕都不太愿意了，
毕竟联盟是大家的，生意才是自己的，这群人还没有看到实实在在的利益，就让大家投钱，曹志华知道自己也没有这么大的面子。
索性曹志华也没有指望产业链联盟很快就能够赚多少钱，也没真打算让这些人投钱，自己着眼的是未来十年，二十年，几十年的布局。
所以曹志华早就准备了这种情况出现的预备方案，只是现在还不适合拿出来。
王毅看到大家情绪一下有点低落，也没有管那么多少，直接问道：
“曹董，您刚才说到有办法解决河沙的供货问题，您能细说一下吗？”
曹志华看到王毅这么坚持，看来以前在供货上，应该是吃过不少的亏，也不想吊人家胃口了，开口说道：
“河沙开采其实很简单，投入的成本也不高，所以河沙最大的成本其实还是运输成本。
王老板如果想做大河沙行业，可以考虑购买几搜万吨货轮，在其他的地方投资河沙采砂场，通过货轮运到港岛。
这样虽然购船成本会高一些，经营上会麻烦一些，但是其他比起王老板直接在港岛进货，起码供货问题解决了，总体成本虽然提高了，但是就现在港岛河沙的市场价来说，还是有不少利润的。”
王毅听到曹志华说购船运沙，有点傻眼，这么大的投资，自己根本玩不转，有点泄气的说道：
“曹董，买船这么大的投资，我们飞扬河沙公司根本玩不起。”
曹志华看着泄气的王毅，其实以自己现在的实力，要解决这个问题还是很简单的，
只是这个事情并不是单纯的经济问题，毕竟以后国内把河沙采购权，全部交给霍大佬，其中扶持和补偿的意味非常重，自己一旦插手，67年这一关可能不太好过。
想了好一会后，曹志华觉得自己可以投钱买船，反正也是门赚钱的生意，至于经营问题，自己最好还是别插手，于是干脆把问题抛出来，看王毅怎么说道：
“王老板，万吨货轮的问题，我们志华集团可以出钱买，组建一家航运公司，租给你经营。
至于采砂场和经营方面，你有没有问题？”
王毅喜出望外的看着曹志华说道：
“曹董，我在东南亚和台北都有不少关系，我去投资一个采砂场，他们肯定会欢迎，经营方面更是没有问题。
如果您能够解决船的问题，问题就真正解决了。”
曹志华看着激动表态的王毅，冲着他点点头，说道：
“好的，王老板，这个事情暂时就这样说定了，具体细节方面的东西，之后交给下面的人去谈就行了。你还有其他问题没有？”
王毅喜从天降的坐下来，说道：
“曹董，非常感谢您，我已经没有问题了。”
在坐的各位老板看到王毅得了这么大一个便宜，都非常的羡慕，光达电线开关长的李贞，举手示意后，说道：
“曹董，您好，我是光达电线的李贞，非常感谢您提供这么好的平台给我们，
不过现在我现在比较担心的是如果加盟店开的不够，我们需要投入的资金和人力不够，该怎么办？”
曹志华若有所思的看着这位英姿飒爽的中年女性，长的还是挺漂亮的，能够在现在的港岛商场上杀出来，显然手段、能力各方面都要非常优秀才行。
所以曹志华对这个李老板也不小看，开口说道：
“李老板，其实我觉得伱关注的重点搞错了方向。
你只看到了加盟商不够，需要大量一起投钱。
没看到的是你们每一位在座的老板，以后都是相当于是我们产业链联盟品牌的一线代理商。
而你们发展的每一个加盟店，都是在给你们打工，为你们赚钱。
因为你们的加盟商，每卖任何一样材料，做任何一单生意，你们作为加盟商的供货方，你们都将在每一笔单里面赚一道钱。
所以我觉得在座的各位应该高兴才对，为什么会投资门店这个事情有质疑呢？
李老板，你想想，如果这次你分到100个街道，你们公司发展100个门店，就等于有100家门店在帮你卖货，他们每一笔单赚的钱，都有你的一份。
到时候我想如果您不愿意投资，我们产业链联盟应该会有很多人愿意接手你分配的街道投资的。”
李贞听到曹志华的话，目瞪口呆的看着曹志华，深呼吸一口气后，环顾了一圈眉头紧锁的各位老板，继续开口问道：
“曹董，感谢您的解惑，只是刚才我可能没有理解清楚，我们发展的加盟店卖货，我们也有收入，非常的抱歉。”
曹志华摆摆手，不在意的说道：
“我不知道在座的各位老板，现在到底有没有理解我们今天经营的这个模式。
我们这个模式最大的魅力在于，
前期通过减少单笔生意的利润，扩大经营的圈子，层层布局，市场下沉，快速占领市场，垄断市场。
当我们垄断港岛材料市场后，以后港岛房地产所有的材料定价就由我们说了算，
到了这个时候，在座的各位老板就是不想赚钱，钱也会抢着往你们口袋里面装。
而这一切的核心逻辑，就是通过层层下发的模式，进行利益再分配，从利益上团结所有人，驱动所有人，心往一处使，把港岛所有的建材市场抢过来。
当我们垄断了港岛所有材料市场的供应的那一刻开始，我们想要提高多少价格，就能提高多少价格，大家想要多大的利润，就有多大的利润，除非港岛以后没人建房用材料了，这是不可能的，对吗？
而且就算真是这样，那样大家也别怕，因为其他人不做，我也肯定会把港岛房地产开发的工业包办下来的。”
说完最后一句调笑的话，曹志华双手扶着桌面，笑着环顾一周后，开始喝茶。
通过刚才一番解释，这一下大家都明白曹志华一段商业模式的魅力了。
一个个老板都听得心潮澎湃，浮想联翩的鼓起掌来，一个个打满了鸡血一样，大声的争相向曹志华表态。
曹志华前世见多了这种因利而聚，因利而散的场面，
心里根本就不相信，信誓旦旦的这些人，自己只相信资本控制和利益驱动的联盟，一旦自己的布局完成后，到时候大势在手，根本不怕这些人调皮，
不听话就换，世面上最不缺的就是想赚钱的人，不听话换个人就是了，至于赌咒发誓的这些玩意，听听就好。
看到大家激情都发泄的差不多了之后，曹志华继续说道：
“刚才我们讲到了品牌建设和市场营销，接下来讲的就是刚才孙老板非常关注的大宗商品供应计划。
很显然，我们就算垄断了港岛的零售市场，显然是不够的，接下来，我们还要一起成立一个大客户部，
这个大客户部用来干嘛的呢，
其实很简单，就是用来公关用的，用来围追堵截的，
大客户部将会对港岛所有的房地产开发公司，建筑公司，装修公司发起公关，
我们将研究港岛所有需要房地产材料的公司，运用我们在座的老板的关系网络，让我们得产业链联盟的产品和他们达成战略合作伙伴，成为他们的独家材料供应商。对于这个事情，大家有什么问题吗？”
老板们今天来志华集团开会，真的是一天三惊都不止，
听到曹志华这么雄心壮志的计划，有点不知所措了，
因为这个事情说起来简单，做起来确实非常难得，
生意能做大的都是人精，不会有人会愿意自己的生产材料受制于人的，
于是大家左看看，右看看，面面相窥的坐蜡，附和也不是，不附和也不是。
最终还是丽人行的王芳华举手示意的说道：
“曹董，您好，您的计划非常的好，我可以向大家保证，以后我们丽人行的所有装修工程，一定全部用我们产业链联盟的材料。
不过我们想要和港岛其他公司达成材料独家供应，这太难了，基本做不到。”
曹志华冲着王芳华莞尔一笑，杀气腾腾的开口说道：
“一口吃成胖子肯定是做不到的，刚才我讲的是我们大客户部的工作目标。
但是一口吃不成胖子，我们可以慢慢长成胖子嘛。
我们产业链联盟成立的这个大客户部，就是用来干这个的，
到时候我们将对所有需要建材的公司，发起围追堵截的公关。
围，说起来很简单，就是盯紧港岛所有需要动工项目的信息收集。
追，就是我们通过在坐的各位，所有能够利用的上的关系，我们都主动出击，上门公关。
堵，那就是我们需要一手胡萝卜，一手大棒，公关不成就合理合法的给他们添堵，你不让我做生意，那就都别做。
截，就是不管多大的代价，我们也要尽可能的把港岛所有建筑工程的材料供应拿下来，我们可以亏钱，但是从我们的产业链联盟启动之后，一定不能让我们港岛的同行有生意做。我们要把港岛材料同行的材料供应生意，一点点的都截下来。
当我们产业链联盟有几个产品的建材材料打成清一色，成为港岛独此一家之后。
那么以后港岛的这些房地产开发公司，建筑公司，装修公司不用我们去求，他们也会找到我们提供稳定的材料供应，甚至是独家供应了。”
曹志华把手段说完了之后，霸气的环顾一周，说道：
“这个方案，大家怎么说？”
作为社会底层拼杀出来的王毅和石磊，听到这个方案非常的兴奋，也非常的感兴趣，开口说道：
“曹董，您怎么说，我们怎么做，其他的都没有问题，唯独就是我们这次搞这么大，引起白皮港府的注意，到时候出手打压我们就会比较麻烦。”
“港府这边我代表大家去谈，这些白皮无非是要钱而已，到时候我们产业链的利润，拿出20-30%的利润拿去打点白皮高层，我相信港府肯定会支持我们净化经商环境，维持商业次序的正义行动。”
华商是一个很矛盾的群体，一直以来大多数华人经商都是不太喜欢和官府打交道的，但是又喜欢拿钱打点当权者求保护，
大家一听曹志华的意思，好像可以把白皮高层也拉进来，大家一起当红顶商人，这可是大家提着猪头都找不到的庙门，谁都没有把20-30%的利润当回事，纷纷都激动的问道：
“曹董，这事有把握吗？”
“曹董，把握大不大？”
“曹董，这是如果能成，那就太好了。”
“。。。。。。。”
曹志华看看着激动的众人，双手压了压，示意大家平静下来。说道：
“把握肯定有，大家知道我和港督的关系莫逆，现在虽然还只是一个提议，但是我个人觉得希望很大，大家耐心等待就好了。
今天的会议的主要目的已经讲完了，不知道在坐的各位还有没有问题？”
大家对于今天的会议都是无比的满意，甚至远远超出了各自心里的预期，纷纷开口到：
“曹董安排的非常合理，我没有问题。”
“感谢曹董给机会带我们发财，我没有问题，以后您指哪我打哪，我石磊绝无二话。”
“没问题，没问题，我们一定听从曹董的指挥，大家团结一心，做大做强。”
“曹董，您安排好就行，我一定听从安排，没有任何问题。”
曹志华笑容满面的看着大家纷纷表态没问题，示意大家停下来后，说道：
“既然大家对于合作都没有问题，那么我就开始安排人起草产业链联盟协议，联盟共同纲领，联盟的各项规章制度以及分配制度，安排和港府洽谈建材批发市场的地皮和刚才说的港府高层扶持的事项了。
而下一次会议，我们定在下个月的5号早上10点，请大家记好。
最后请大家回去了之后，把自己产品对内的价格和对外的价格，准备好一份，下次开会，我们会把最终的各级分配机制确定下来，这关系到大家所有人的利益，请大家务必重视。
最后，我希望大家从走出这个门起，今天我们会议讨论的任何事情，都忘记。
在我们的联盟成立，建材市场开业之前，我希望大家一定要保密，任何信息都不要流传出去，因为一旦别人提前知道我们的行动，我们到时候操作起来的难度就会成倍的提升，所以大家切记一定要保密，有没有问题？”
“没问题，曹董放心，出了门我就忘了会议内容了。”
“就是，请曹董放心，我谁都不会说。”
“就是，今天我们就算过来和曹董结实一下，一起喝了喝茶。请曹董放心。”
“。。。。。。。”
曹志华满意的看着纷纷表态的众人，手一挥说道：
“好，我们产业链联盟第一次会议，现在圆满结束，大家散会。”
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